Бизнес-афиша

Тренинг Игоря Рызова "Мастер переговоров. Стратегия и тактика"

Дата: 21 июня 2019

Время: с 10:00 до 17:00

Место проведения: г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес-Отель "Дельта", конференц зал "Южный"

Спикеры: Игорь Рызов

Организатор: Компания "Бизнес-Технологии"

Стоимость: по запросу

Регистрация: +7 (3952) 505-117

В программе:

1. Стратегия и тактика переговорного процесса:
- В чем основные отличия стратегии от тактики
- 4 модели поведения переговорщиков
- Алгоритм стратегия + тактика

2. Изучение соотношения интересов в рамках модели "многогранника интересов":
- Построение карты интересов
- Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)

3. Анализ стратегий:
- Красная черта
- Желаемая позиция
- Заявляемая позиция

4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества:
- Различные модели переговоров
- В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
- Цели переговорного процесса

5. Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата:
- Нужно ли прогнозировать результат?
- Позиции переговорщиков и распределение сил?
- Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

6. Построение дорожных карт переговоров:
- 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
- От сценария к дорожной карте
- Анализ результатов переговоров

Контакты: +7 (3952) 505-117

Ссылка на страницу мероприятия: https://bt-seminar.ru/seminary-i-treningi/master_peregovorov/#reviews-link