Тренинг-бестселлер Игоря Рызова "Жёсткие переговоры"

16 ноября 2019

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Всё дело в неумении отстаивать свои интересы в переговорах. В неумении справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок! Научитесь вести сложные переговоры правильно и ощутите вкус победы при следующей встрече с "хищным" оппонентом. Вы не только сможете отстаивать свои интересы, но и сумеете на этом зарабатывать.

Дата: 16 ноября 2019

Время: с 10:00 до 17:00

Место проведения: г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта 58, БО "Дельта", конференц-зал "Южный"

Организатор: Компания "Бизнес - Технологии"

Спикеры: Игорь Рызов

Стоимость: от 7 900 руб.

Регистрация: https://bt-seminar.ru/seminary-i-treningi/zhestkie_peregovory/ или по телефону +7 (902) 515-19-61

На тренинге вы:

Научитесь управлять уровнем напряжённости за столом переговоров;
Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента;
Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми "хищными" оппонентами;
Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

Поговорим о переговорах. Если у человека в руках молоток, то все окружающие кажутся ему гвоздями…

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым "столом" переговоров. Когда "хищный" переговорщик видит в своём оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя как рыба в воде, то вам этот тренинг ни к чему. А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?

После тренинга вы:

Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: "нам ничего не надо", "чем вы лучше, чем другие", "у вас есть только 5 минут, говорите и уходите".
Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: "вы дилетанты", "я на вас буду жаловаться", "вы не способны отвечать за свои слова".
Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком. Например, когда: Оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
Собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нём и не можете уйти без результата;
Ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
Оппонент занимает непреклонную позицию "или так, или никак".

ПРОГРАММА:

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы:

Выгода. Компромисс и уступка.
От "подростка" до "лидера".
4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
Как подобрать "волшебный" ключик к оппоненту.
Правила эффективных переговоров.
4 регулятора напряжения за столом переговоров.
Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жёсткости в процессе переговоров.

Давление и манипуляции в переговорах:

Виды манипуляций и варварства.
Манипуляторы и их мотивы.
Варвары и их мотивы.
Как распознать манипуляции.
Методы противодействия манипуляциям.
7 техник противостояния манипулятору и варвару.
Упражнения.
Отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
Отработка своих кейсов и сложных ситуаций.

Эмоции в переговорах:

Эмоции. Эмоциональный баланс. Позитивные и негативные эмоции.
Влияние эмоций на решения. Удержание эмоционального баланса.
Как превратить разъярённого оппонента в лояльного.
Как справиться со своими эмоциями. Как нейтрализовать эмоции оппонента.
Техника работы с эмоциями.
Барьеры общения. Как обойти.
Упражнения. Переговорные поединки с тренером.

Агрессия и гнев:

Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
Провокация агрессии как элемент давления. Провокаторы гнева.
Агрессоры и их цели. Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
Упражнения. Отработка техник работы с агрессивным поведением.
Спарринг: Поединки в мини-группах, отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

Контакты: +7 (3952) 505-117

Ссылка на страницу мероприятия: https://bt-seminar.ru/seminary-i-treningi/zhestkie_peregovory/