Об особенностях работы с малыми предпринимателями рассказывает региональный директор ОО «Иркутский» Сибирского филиала ПАО «Промсвязьбанк» Александр Логунов.
– Первый вопрос, пожалуй, немного провокационный. Стоит ли вкладываться в проекты, где коммерческая отдача не так очевидна, как при работе с постоянными, давно проверенными клиентами?
– Одно не противоречит другому. Венчурный фонд – для Промсвязьбанка это даже не отдельная программа кредитования, а, скорее, социальный проект с коммерческой отдачей на перспективу. Мы ориентированы на развитие сегмента малого и среднего бизнеса, где как банк, конечно, хотим увеличить свой портфель. Потому банк поддерживает молодых талантливых предпринимателей. В 2013 году был сформирован Венчурный фонд с капиталом в 300 млн. рублей, которые мы были готовы выдать (и часть уже выдали) в виде инвестиций на развитие интересных бизнес-идей. Их мы разыскиваем по всей России.
– И как много предпринимателей, которым Фонд поверил за первые три года работы?
– Мы уже инвестировали больше 100 млн рублей. На данный момент в портфеле Венчурного фонда 25 сделок из разных городов России, среди которых есть также и проект иркутских предпринимателей – магазин мужской одежды бренда Pierre Cardin.
То, что сделки вообще есть – уже результат. У нас нет задачи просто раздать деньги. Мы хотим поддержать эффективных ребят и ожидаем, что 80% наших «подопечных» покажут отличный результат. 80%, а не 20%, как обычно в венчурном бизнесе. И пока, скажем честно, на рынке не так много интересных проектов и профессиональных молодых предпринимателей. Потому 25 историй, в которые мы поверили, – отличный результат за три года.
Из всех проектов фонда три мы выделяем особенно, потому что им уже удалось совершить «выход». Так при венчурном инвестировании называют заключительный этап, когда происходит продажа принадлежащего венчурному инвестору пакета акций и его выход из компании. Обычно для того, чтобы проекты заработали в полную силу и вернули инвестиции с заложенной доходностью, требуется лет пять. За три года работы Фонда три кейса с выходами из инвестиций – это реальный повод для гордости.
– Давайте сразу уточним. Социальная миссия проекта не означает, что Фонд выдает бизнесу грант. Проценты банку всё-таки придется платить, верно?
– Все верно. Проект должен быть прибыльным и дохода должно хватить и инициатору, и фонду. Что касается процентной ставки, то она в нашем случае очень гибкая, влияют различные параметры сделки. Здесь, как в отношении графика возврата инвестиций, мы придерживаемся индивидуального подхода. Если наши эксперты верят в бизнес-план, то Промсвязьбанк инвестирует на условиях, о которых мы договариваемся с предпринимателем.
– Новых заявок на фоне кризиса поступает меньше? И скорректировал ли сам фонд каким-либо образом свою активность в период экономической нестабильности?
– Нет смысла лукавить. Влияние кризиса, безусловно, ощутимо. Открыв Венчурный фонд, за первый 2013-ый год мы собрали порядка полутора тысяч проектов, претендующих на финансирование. И все основные наши сделки уходят корнями в этот период.
В 2014 году резко изменился характер поступающих заявок. Предприниматели из сферы услуг и торговли стали обращаться к нестандартному финансированию не в поисках инвестиций на развитие, а для пополнения оборотных средств.
В сложной экономической ситуации задачей номер один стал не рост, а спасение текущего бизнеса. Правда, венчурное финансирование – не совсем подходящий для этого инструмент. Такие компании мы в первую очередь поддерживаем как компетентные консультанты, что тоже немаловажно, когда предприниматель в растерянности и начинает паниковать. Но, если успокоиться и разложить, например, себестоимость на составляющие, то можно обнаружить долю зарубежного сырья, оборудовании и т.д. Стоит поискать альтернативы. О чем знаем – подсказываем.
– Бизнес по франшизе – наверное, тоже неплохой антикризисный вариант. Проверенная модель снижает риски. Вместе, всей сетью, легче противостоять вызовам. Как говорится, одна голова хорошо, а две, три, десять – лучше… Фонд ведь инвестирует во франшизы? Это преимущественно успешные кейсы?
– Мы поддерживаем открытие бизнеса на условиях франчайзинга, а также покупку готового бизнеса. Но настоятельно советуем предпринимателям не расслабляться и самостоятельно тоже анализировать условия и перспективы проекта на своей конкретной территории.
Конечно, бизнес-план в этом случае можно «позаимствовать» у продающей стороны или того, кто предлагает франшизу. Но не поленитесь самостоятельно пересчитать все показатели и «прощупать» обстановку на месте.
– Каким, по вашему прогнозу, будет 2016 год? Для предпринимателей, для фонда. Какие цели поставлены? Будут ли меняться условия выдачи инвестиций?
– Нет, мы не планируем изменять свою Инвестиционную декларацию.
В 2016 году ожидаем выхода наших текущих проектов на плановые показатели, или даже выше. Возможно, кто-то настолько окрепнет, что окажется готов отправиться в самостоятельное плавание.
Безусловно, мы продолжим курс на усиление консалтингового направления. В финансировании сейчас делаем ставку на производственные проекты. Было бы отлично инвестировать минимум в 10 компаний. Сейчас специалисты Венчурного фонда глубоко и детально изучают меры поддержки, которые предусмотрены для российских производителей. Со своей стороны поддержим лучшие идеи и талантливых предпринимателей всеми ресурсами, которыми располагаем – от денег до совета.
Венчурный фонд был запущен Промсвязьбанком в сотрудничестве с общероссийской общественной организацией малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» в феврале 2013 года.
Основной сегмент для размещения средств – малый бизнес молодых предпринимателей, у которых уже есть успешный опыт, те, кто только начинают новый проект или хотят кратно увеличить масштаб существующего.
Общий размер фонда – 300 млн. рублей. Сумма инвестиций в один проект от 1,5 до 10 млн. рублей.
На данный момент фондом профинансировано 25 бизнес-проектов молодых предпринимателей из различных регионов России на общую сумму более 100 млн рублей.
Узнать более подробную информацию о фонде и подать заявку на финансирование можно на официальном сайте: http://psbfund.ru/
Оперативная информация в сети Фейсбук (принадлежит Meta — признана экстремистской организацией и запрещена в России): https://www.facebook.com/PsbVentureFund/?fref=ts
SIA.RU: Главное
