Премьера реалити-тренинга от бизнес-тренера №1 в формате «реалити» «Продажи в условиях жесткой конкуренции»

20 июня 2020

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения. Во время программы Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та или иная техника на практике. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку. Никакой воды — только действие и конкретный результат.

Для кого: для владельцев бизнеса и ТОП-менеджеров, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, менеджеров и специалистов по продажам

Дата: 20.06.2020

Время: с 9:30 до 18:00

Место проведения: г. Иркутск, ул. Карла Либкнехта, 58, Бизнес – Отель «Дельта», конференц-зал «Южный»

Спикеры: Владимир Якуба, единственный в России бизнес-тренер, который проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.

Организатор: Компания «Бизнес - Технологии»

Стоимость: не указана

Регистрация: https://bt-seminar.ru/seminary-i-treningi/prodazhi_v_usloviyakh_zhyestkoy_konkurentsii/#price

Программа

КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» В ПРОДАЖАХ

6 новых трендов продаж в России и мире.
УПЦ – показатель.
8 пунктов первых 60 секунд: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта. 3 правила повышенной «симпатии» на другом конце телефонной трубки.
Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
Жесткая конкуренция – источник новых возможностей.

ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ В НОВОМ СТИЛЕ

Презентация лично и по телефону.
Алгоритм составления «легких» скриптов под компанию. Как это делают другие? Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
Базовый ППВУ – скрипт.
8 принципов составления идеальных скриптов.
Как переводить каждый звонок в режим «легко».

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКОМЕНДАЦИИ

4 стадии получения «мягких» рекомендаций.
Как проверить - любит ли клиент рекомендовать?
8 правил рекомендательного маркетинга.
Принцип «медового месяца».
Личные и онлайн рекомендации. Как рассказывать истории и вовлекать клиента.
Построение коммуникаций с клиентом. 1+3.

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
2 составляющие жесткого подтверждения переговоров.
Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации».
Техника min-lim.
5 вариантов расположения на переговорах.
Атмосфера на встрече (интонация, громкость, жесты и др.).
3 стандарта позиции ВВП.
Методы запоминания имен.
Поглаживания или комплименты: метод ИКС.

КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА

5 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, участие в мероприятиях.
Брендинг с бюджетом «0».

ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ

Как пресечь «наезды» клиентов?
16 новых приемов обработки возражений. Приемы: сизый-зеленый, «УТП», «наезд», «может быть», «100% через полгода», прием уточнений, «давай сначала», лектор, «придирка к деталям», «взгляд в прошлое», радоваться-грустить, «почему», «разбор», «признание» и пр.
Что делать, если продажам мешает «откат»?

САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ

Как «зажечь себя?».
Простая модель зарплаты: «Б-А-Д», конкурсы, дисциплина «рублем».
Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от М-ВИДЕО» и др.
Мотивационные выступления 1х1 и с клиентами.

СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ