Реалити-тренинг Владимира Якубы "Продажи 5.0. Как продавать в эпоху трансформации"

11 ноября 2022

Реалити-тренинг - это проработка ваших вопросов: с реальными клиентами, в прямом эфире, без подготовки. Продажи в формате "Реалити", если вы хотите освоить максимум рабочих инструментов на одном тренинге. Шесть ключевых векторов, которые формируют ключевые приемы в продажах, демонстрируются спикером в "реалити-формате".
После звонка клиенту следует переписка в WhatsApp. Затем (или в процессе) включаются кросс-продажи, помогая в допродажах переключать клиента на сопутствующий продукт. После: включаются переговоры на личных встречах и в параллели инструменты влияния в профилях социальных сетей.

Теория семи касаний гласит - клиенту нужно напомнить о продукте не менее семи раз, для того чтобы сделка состоялась. Вы должны обладать самыми рабочими приемами, чтобы убеждать клиента во всех каналах: лично, по телефону, в соц. сетях, мессенджерах и др. Применяйте инструменты в режиме здесь и сейчас.

За 8 часов Владимир Якуба даст системные навыки в 4-х форматах:

1. Обработка в тройках:

Вы знакомитесь и обрабатываете полученные знания, превращая их в пяти векторах.

Владимир дает задания длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания в динамике "включают" новые навыки "здесь и сейчас".

И... никто не прыгает под музыку или без. Только рабочие инструменты!

2. Проверка отделов продаж:

Владимир проверяет ваши отделы продаж и Ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: Кейс - звонок - разбор.

3. Живые звонки:

Якуба звонит в любые компании и решает реальные кейсы в 5 плоскостях: возврат клиента к диалогу, звонок "с нуля", продажа клиенту, который перестал работать, прямой "хедхантинг" сотрудников в команду и др.

4. Сторителлинг и динамика:

Якуба не только передает системные навыки участникам, а развивает исходя из личного опыта, живых кейсов, видео-вставок и постоянного общения с участниками в зале и на сцене.

Чтобы продавать больше, нужно менять мышление, перестраиваться и развиваться.

В результате тренинга Вы научитесь:

Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки "на лету";
Мастерски вести переговоры с учетом контекста и личности собеседника;
Создавать "дожимающие" тексты в WhatsApp/Telegram после телефонного разгвоора или встречи;
Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собеседника бизнеса;
Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как Wall Street;
Легко составлять скрипт продаж, а если он у Вас есть, то улучшать его новыми отработками на любые возражения.

Тренинг будет полезен:

Владельцам бизнеса и топ-менеджерам, которые хотят понимать, что происходит в "добывающем" подразделении, и знать, как повысить продажи;
Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж, которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть действительно работающими в кризис инструментами;
Менеджерам по продажам и специалистам по работе с клиентами, которые готовы начать продавать на 30-35% больше и увидеть живые кейсы.

На тренинге будет:

Приемы, инструменты и технологии, упакованные в формат "Бери и делай". Разобраны все нюансы применения.
Разбор "полетов". Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег.
Разбор ваших кейсов. Вы решаете вопросы Вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников.
Полезные знакомства. За время тренинга участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов.
Свежий взгляд. Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии.

Показатели участников тренингов Владимира Якубы:

на 20% больше сделок, при том же объеме работ;
на 17% увеличение среднего чека;
на 22% больше продаж по рекомендациям;
на 30% больше повторных обращений;
на 40% сокращение возражений клиентов;
на 20% сокращение цикла сделки.

Программа:
1. Телефонные продажи по-новому:

8 правил телефонных продаж;
Переговоры по методу "ГУСя", техника АИНИД, работа с микроэмоциями;
"Зацепки" и "дожим";
Как становиться "своим" с первых секунд контакта;

2. Реалити-звонки:

Реалити-звонки из зала в компанию, клиенту на выбор участников: новому или текущему;
Ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап;
ТОП-ошибки в переговорах;

3. Кросс-продажи:

Как допродавать с текущей "сонной" базой?
Как легко переводить клиента на покупку дополнительного продукта?
Скрипты и техники кросс-продаж;
Как увеличить средний чек на 30+%;

4. Управляемый сарафан:

Как получать рекомендации после и во время продажи;
Стадии получения "мягких" рекомендаций;
Как получать рекомендации "между прочим"?

5. Личные продажи 1х1:

Приемы эффективных встреч 1х1;
Как управлять "дистанцией", не скатываясь в "панибратство"?
4 варианта расположения на переговорах;
"Доработка жестами", сторителлинг;

6. Продажи в Instagram:

Как системно подписывать целевых клиентов на свой аккаунт;
Рабочий и/или личный?
Переписка и перевод на WhatsApp;
Прогревы и позиционирование;

7. Переговоры в мессенджерах:

Как "догонять" клиента сообщениями;
Что именнописать, чтобы убеждать;
Живая отработка возражений с клиентами;
Ключевые фразы для убеждения клиентов;

8. Самодисциплина и живой тайм-менеджмент:

Пожиратели рабочего времени;
Приоритеты;
Trello и CRM;
Электронный календарь;
Работа с НЕТ-просьбами и др.

Автор и ведущий тренинга
Владимир Якуба
Самый известный в России "реалити бизнес-тренер".
Трижды признан лучшим в профессии.
Ежегодно проводит более 130 открытых тренингов в России и за рубежом.
14 лет в бизнес-образовании.
Провел обучение в 134 городах, 18 странах.
Автор 9 книг, 11обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях включая "Forbes", "Коммерсант", "Ведомости".
За 14 лет количество проведенных тренингов: 184, продано более 30 000 билетов. За прошлый год проведено 144 события.
Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.

Среди клиентов: М Связной, Lacoste, М-видео, Nestle, Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, Merz, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные онсультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.
Владелец: ExCRM.ru, HSHR.ru,Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru.
Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Кыргыстан, Молдова и др.

Жизненное кредо: "Страх исчезает, когда начинаешь действовать!"

Стоимость участия:

Стандарт (средние ряды, блокнот для записи и ручка, кофе-брейки, сертификат в электронном виде) - 12 900 р.;
Бизнес (первые ряды, блокнот для записи и ручка, кофе-брейк, обед, именной сертификат с подписью Владимира Якубы, звонки Вашим клиентам со сцены, интерактив, презентация спикера в PDF) - 14 900 р.;
Команда от 3-х участников (задние ряды, блокнот для записи и ручка, кофе-брейки, сертификат в электронном виде) - 10 900 р.

Дата: 11 ноября 2022
Место проведения: ул. Ядринцева 1, ГК "Звезда", конференц-зал "Brown Hall"
Спикеры: Владимир Якуба
Организатор: Бизнес-Технологии
Стоимость: 10900-14900 рублей

Контакты: +7 (3952) 505-117
Ссылка на мероприятие