Реалити-тренинг Владимира Якубы "Продажи в новой реальности" 12+

6 октября 2023

Реалити-тренинг - это проработка ваших вопросов с реальными клиентами, в прямом эфире, без подготовки. Тренинг будет полезен владельцам бизнесов, топ-менеджерам, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам и специалистам по работе с клиентами.

Владимир Якуба

Самый известный в России «реалити бизнес-тренер».
Трижды признан лучшим в профессии.
Ежегодно проводит более 130 открытых тренингов в России и за рубежом.
14 лет в бизнес-образовании. Провёл обучение в 134 городах, 18 странах.
Автор 9 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».
Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
Среди клиентов: M Связной, Lacoste, М-видео, NESTLE. Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД.
Владелец: ExCRM.ru, HSHR.ru, Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, masspeople.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru.
Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Кыргызстан, Молдова и др.

Что будет на тренинге?

Приемы, инструменты и технологии, упакованные в формат "Бери и делай". Разработаны все нюансы применения.
Разбор "Полетов". Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег.
Разбор Ваших кейсов. Вы решаете вопросы Вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников.
Полезные знакомства. За время тренинга участники смогут завести полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов.
Свежий взгляд. Нельзя получить новый результат, тиражируя старый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии.

За 8 часов Владимир Якуба дает системные навыки в 4-х форматах:

Отработка в тройках
Вы знакомитесь и отрабатываете полученные знания, превращая их в навыки в пяти векторах.
Владимир дает задания длительностью от 30 секунд до 4 минут. Все задания в динамике «включают» новые навыки “здесь и сейчас”.
И… никто не прыгает под музыку или без. Только рабочие инструменты!
Проверка отделов продаж
Владимир проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: Кейс-звонок-разбор.
Живые звонки
Якуба звонит в любые компании и решает реальные кейсы в 5 плоскостях: возврат клиента к диалогу, звонок «с нуля», продажа клиенту, который перестал работать, прямой «хедхантинг» сотрудников в команду и др.
Сторителлинг и динамика
Якуба не только передает системные навыки участникам, а развивает исходя из личного опыта, живых кейсов, видео вставок и постоянного общения с участниками в зале и на сцене.

В программе:

"Тренды и конкурентные бои"

10 новых трендов продаж в России и мире
Чат боты в мессенджерах и соцсетях
Нативная реклама
Персонализация
Дополненная реальность
ППС-подход
Технологии "разведки"
10 советов, как обойти конкурентов, продавая похожий товар

"Звонки 3.0 / Реалити-продажи"

Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника:

"Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации. Отработки возражений"
"Проверка работы менеджеров"

Либо: реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников: новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап.

"Техники продаж, которые работают сегодня"

Техника FAB — бери и делай
Техника AIDA
Техника Small Talk — светская беседа
Сторителлинг
ПЗП — привлечь, заинтересовать, продать
Челлендж-сбыт

"Возражения новой реальности. Техники отработки"

Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту
Возражения по «Брюс «ЛИ». Техника «СУП», ЗамениНО и др. 12 новых техник: «Вопрос-вопрос», «Открытость», «ВВП», «УТП», «СОЧ МЧС», «Мы оба», «Подмена смыслов», «Договоримся-сможем», «Хотите отвечу», «Наезд», «Тогда придется», «Метод Громыко», «Почему мы», «На моем месте» и др.
ТОП возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне» и др.

"Личный бренд продавца"

5 векторов личного брендинга для переговорщика
6 визуальных инструментов
Брендинг с бюджетом «0». ПВО и СЭМ-подходы

"Отказы и ожидания"

Техника мягкого давления в режиме ожидания
Как реагировать на 2 типа отказов
Уход от «я вам перезвоню», «сам перезвоню» и т.д.
Что делать, если клиент не берет трубку?

"Эмоциональное выгорание"

Осознание точки некомфорта
Как "Зажечь себя?"
Приемы самомотивации: отработка реакций, химия продаж, страх-опасность, зона дискомфорта, ГТО-подход и др.

В результате тренинга Вы научитесь:

Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки “на лету”
Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника
Создавать «дожимающие» тексты в WA/Telegram после телефонного разговора или встречи
Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собственника бизнеса
Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street
Легко составлять скрипт продаж, а если он у вас есть, то улучшать его новыми отработками на любые возражения

Стоимость:

Стандарт. Средние ряды, блокнот для записи и ручка, кофе-брейки, сертификат в электронном виде. 12900 р. (с 1 сентября - 14900 р)
Бизнес. Первые ряды, блокнот для записи и ручка, кофе-брейки, обед, именной сертификат (подписанный лично Владимиром Якубой), звонки Вашим клиентам со сцены, интерактив, презентация спикера в PDF. 14900 р. (с 1 сентября - 16900 р.)
Команда от 3-х участников. Задние ряды, блокнот для записи и ручка, кофе-брейки, сертификат в электронном виде. 10900 р. (с 1 сентября - 12900 р.)

Регламент:

Дата: 6 октября 2023
Спикеры: Владимир Якуба
Организатор: Бизнес-технологии
Место проведения: г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1, ГК "Звезда", конференц-зал "BROWN HALL"
Стоимость: 10900 - 16900 рублей

Контакты: +7 (3952) 505-117
Ссылка на мероприятие