Банки используют немало маркетинговых ходов для того, чтобы привлечь и удержать вкладчиков: высокие ставки, льготные условия расторжения договора, специальные акции, розыгрыши подарков… Еще один способ повысить лояльность клиента — выдать ему кредит на особых условиях.
«Примерно 20% наших вкладчиков использовали возможность получить кредитную карту», — заявил на днях журналистам вице-президент Банка Москвы Андрей Лапко. По его словам, клиентам, открывшим депозит, бывает невыгодно досрочно забирать деньги и терять проценты. А для того, чтобы совершить срочную покупку, можно воспользоваться кредитной картой. Вкладчики могут получить кредитку с лимитом в размере до 80% от суммы депозита (но не более 350 тыс. рублей).
Специальные условия по кредитным продуктам своим вкладчикам предлагают и некоторые другие банки. В Юниаструм Банке клиент может рассчитывать на кредитный лимит в размере до 70% от суммы вклада. По словам заместителя директора департамента разработки и продаж банковских карт и потребительских кредитов Юрия Григоренко, требования к вкладчику минимальны, никаких документов, подтверждающих доход, не требуется.
«Поскольку фактически гарантией возврата средств по кредиту в данном случае является депозит, вкладчик может уверенно рассчитывать на получение карты», — говорит начальник управления платежных, комиссионных и депозитных продуктов Абсолют Банка Елена Новикова. — Максимальный лимит по карте составляет 50% от размера размещенного депозита. Срок действия карты зависит от срока размещенного вклада.
Лояльность требований к вкладчикам легко объяснима. Вклад по сути является обеспечением по кредиту. Если вкладчик решит досрочно забрать депозит, то банк закроет картсчет, а задолженность по кредитке будет погашена за счет снимаемого депозита.
По свидетельству банков, предлагающих своим вкладчикам кредитки, спрос на такой продукт не слишком велик. Как можно предположить, потенциальные заемщики считают, что для них экономически нецелесообразно держать средства во вкладе и платить более высокие, чем они получают по депозиту, проценты по кредиту.
Наталья РОМАНОВА
SIA.RU: Главное
