"Беларуськалий" будет продавать калийные удобрения совместно с катарской Muntajat, сообщила вчера белорусская компания. Рамочное соглашение об этом заключено в Дохе. Muntajat, согласно информации на сайте компании, обладает эксклюзивным правом на покупку, продажу и дистрибуцию катарской химической и нефтехимической продукции. Она готова продавать до 3 млн тонн белорусских удобрений в год (всего "Беларуськалий" в 2012 году произвел 10,3 млн тонн). По словам представителя "Беларуськалия", важным пунктом переговоров с катарцами стал проект по производству комплексных удобрений, поскольку Muntajat является крупным поставщиком азотных удобрений.
Соглашение является частью новой стратегии продаж "Беларуськалия", объявленной после решения российского "Уралкалия" изменить условия ведения бизнеса и отказаться от совместного экспорта через Белорусскую калийную компанию (БКК), заявили вчера в "Беларуськалии".
На прошлой неделе "Уралкалий" объявил о прекращении продаж через БКК, определив единственным каналом экспорта продукции собственную швейцарскую структуру Uralkali Trading. Это привело к падению капитализации калийных компаний, котировки акций "Уралкалия" с 30 июля упали на 19,3%.
По мнению Константина Юминова из Raiffeisenbank, в ближайшее время "Беларуськалий" будет вести себя на рынке максимально агрессивно, пытаясь зафиксировать объемы на традиционных рынках сбыта своих удобрений, а также получить доступ к новым, например заключая такие соглашения. Он считает, что от такой политики компании может пострадать бизнес немецкой K+S, так как сейчас "Беларуськалий" определяет Европу как ключевой рынок. Господин Юминов оптимистично оценивает возможности компании с учетом того, что себестоимость удобрений "Беларуськалия" вдвое ниже, чем у K+S и других маржинальных производителей.
SIA.RU: Главное
