Спортивный интерес
В январе многие абоненты "МегаФона" стали получать рекламные SMS-сообщения с предложением моментально обогатиться, поучаствовав в стимулирующей лотерее "Универсиада 2013". Нужно только отправить бесплатное SMS-сообщение на номер 1010. На сайте лотереи сообщается, что пока она проводится (срок -- четыре месяца), каждый день кто-то из участников будет выигрывать 1 млн руб., кроме того, абонент может стать обладателем "Большого приза" в 10 млн руб. и "Главного приза" в 30 млн руб. Организатора лотереи -- ООО "РусСпортФинанс" -- официально выбрала исполнительная дирекция Всемирной летней Универсиады 2013 года в Казани. Компания заявляет, что цель лотереи -- "поддержка мирового студенческого спорта". На это, по словам представителей оргкомитета Универсиады, пойдут 30% доходов.
Тех, кто отважился отправить первое бесплатное сообщение, тут же сбивает с ног встречный поток спама. "Важно! Номер 8926... является потенциальным победителем 30 000 000 руб. Отправьте смс, осталось 14 минут!", "Мы могли бы перечислить на ваш счет 30 000 000 руб., поэтому для вас мы приготовили бонус", "Сертификат, подтверждающий приз в размере 1 млн руб., приготовлен! Отправь смс на 1010, и, возможно, этот документ оформим на Тебя!" и т. п.
Стоимость каждого ответного сообщения для продолжения игры -- 50 руб., участники платят якобы за доступ к контенту (мало кому интересному на самом деле) с тематикой Универсиады. Операторы охотно позволяют отправлять сообщения в кредит, в зачет участия в лотерее, деньги за SMS списываются после пополнения баланса -- и это становится нешуточной проблемой для родителей, чьи дети не в силах противостоять искушению стать миллионером. Между тем, несмотря на сомнительную схему этого бизнеса, правоохранительные органы претензий к нему пока не имеют.
"Вымпелком" для миллионеров
Лотереи с крупным призовым фондом сотовые операторы проводят не первый год, количество их участников исчисляется миллионами и неуклонно растет.
В феврале-мае 2009 года "Вымпелком" и ООО "Руми" провели акцию "SMS на миллион". Призовой фонд тогда составил $4,7 млн, или 143 млн руб. (85 человек выиграли по 1 млн руб., 14 -- по 2 млн, нашел адресата и главный приз -- 30 млн руб.). В лотерее участвовали почти 3,3 млн абонентов, цена SMS составляла 41,3 руб. Проект окупился бы, даже если бы каждый участник послал со своего телефона лишь одно сообщение. На деле же охотники за миллионами отправили гораздо больше: представители сотовых операторов говорят, что в среднем по десять SMS. А один гражданин выдал аж 9325 сообщений. То есть, если верить данным "Вымпелкома", этот человек потратил 385 122 руб. и ничего не выиграл. Впечатляющий энтузиазм.
Затем "Вымпелком" реализовал еще два лотерейных проекта. Весной 2010 года прошла акция "SMS-удача" с призовым фондом 138 млн руб., организатором значилась уже другая компания -- ООО "Мобильный диалог". С 1 марта по 8 июня 2010 года в акцию оказались вовлечены 4,1 млн абонентов "Билайн" (около 8,2% активной абонентской базы), чему немало способствовали рекламные ролики на федеральном ТВ. Каждое SMS обходилось абонентам дороже, чем в предыдущий раз -- в 50 руб., и если предположить, что участники отправляли опять в среднем по десять SMS, то доход организаторов и сотового оператора превысил 2 млрд руб.
Все те же лица
Как выяснили "Деньги", лотерею "Универсиада 2013" проводят те же люди, что и аналогичные акции "Вымпелкома". Разные названия компаний-организаторов -- "Руми", "Мобильный диалог", "Тематика", "РусСпортФинанс" -- это, думается, просто для отвода глаз. "Разные названия объясняются изменениями в структуре владельцев,-- уверяет один из создателей всех этих структур Валерий Новик.-- Сегодня "РусСпортФинанс" -- 100-процентная "дочка" международной публичной компании InternetQ, занимающейся мобильным маркетингом". По словам Новика, компания InternetQ появилась на российском рынке, чтобы построить лотерею, независимую от сотовых операторов, для чего вела долгие переговоры с РЖД и Сбербанком. Переговоры ни к чему не привели, а затем появился вариант с Универсиадой.
Впрочем, эксперты полагают, что дело вовсе не в том, как менялась структура владельцев. "Фирмы-организаторы -- это, как правило, однодневки, которые открываются под конкретную лотерею конкретного оператора и после ее проведения закрываются",-- делится наблюдениями гендиректор информационно-аналитического агентства TelecomDaily Денис Кусков.
Сомнительность подобных лотерей вполне очевидна. Дело в том, что все они преподносятся как стимулирующие -- такая категория действительно есть в законе "О лотереях", однако эти проекты должны быть именно инструментом маркетинга, а не самостоятельным видом заработка.
Стать организатором стимулирующей лотереи намного проще, нежели пытаться раскрутить обычную.
Но суть в том, что SMS-лотереи -- никакие не стимулирующие. Проекты "Вымпелкома" еще как-то пытались соответствовать декларируемому статусу (хотя и получалось малоубедительно): сообщалось, к примеру, что акция проводится для продвижения дополнительных услуг оператора. И действительно, каждый, отправивший SMS, получал в подарок некий контент для мобильника -- в основном не очень востребованные сегодня мелодии, картинки и т. д. Ну а "Универсиада", также относящая себя к стимулирующим лотереям, таковой не является вовсе, уверяют эксперты, поскольку заявленная цель -- "поддержка мирового студенческого спорта" -- относит лотерею к разряду классических со всеми вытекающими обязательствами.
Поправить рекламу -- и порядок
Тем не менее бизнес процветает. Представители компаний мобильной связи заверили нас, что оперативно реагируют на претензионные обращения абонентов -- разбираются, насколько добросовестны партнеры, и если их некорректное поведение подтверждается, приостанавливают лотереи до устранения всех замечаний. Последнее заверение вызывает сильное сомнение, поскольку известно, что операторы забирают большую часть прибыли лотерей. В качестве владельцев коротких номеров, на которые посылают сообщения участники, операторы получают 50% стоимости каждой SMS и к формированию призового фонда при этом отношения не имеют.
Зарабатывают также SMS-агрегаторы -- фирмы, которые напрямую арендуют короткие номера у мобильных операторов, сдают их потом в субаренду компаниям вроде "РусСпортФинанс" и получают за это свои 5% стоимости SMS.
Несмотря на то что юридическая чистота лотерейных проектов под большим вопросом, претензии их организаторам пока предъявляла лишь ФАС -- в связи с "ненадлежащей рекламой" услуг.
"ФАС говорит: у нас есть жалоба, мы должны ее обработать, но мы и вас понимаем,-- объясняет Валерий Новик.-- Мол, давайте сэкономим наше общее время -- заплатите штраф, и все дела. Иначе будем вас мучить бесконечными судебными разбирательствами".
"Здесь больше дыма, чем огня,-- комментирует Денис Кусков действия антимонопольщиков.-- На самом деле операторы готовы платить намного больше. Надо пресекать эти лотерейные акции на самой ранней стадии, а не когда оператор и организаторы получили многомиллионные прибыли, отдали 100 тыс. руб. на штрафы, а остальное поделили".
SIA.RU: Главное
