В преддверии Байкальской Ярмарки франшиз портал SIA.ru продолжает знакомить читателей с иркутскими франчайзи. На этот раз своей историей с нами поделилась Мария Золотоева, директор представительства "Урало-Сибирского Института Бизнеса" в Иркутске.
Как складывался ваш «франшизный» путь?
– В 2013 году я открыла в Иркутске по франшизе Федеральную Риелторскую Компанию «Этажи». Сейчас я занимаюсь открытием представительства Института бизнеса USIB.
Каковы плюсы и минусы франшизного бизнеса?
– Из плюсов: проверенная и работающая бизнес-модель, разработанный до различных нюансов SWOT-анализ, понятные и оцениваемые риски, узнаваемый бренд, помощь в бизнесе. То, что предприниматель разрабатывал бы сам с нуля, начиная свой бизнес, франчайзер дает ему в виде готовой и опробованной на своем опыте «инструкции по применению». Мир стремится к глобализации, в некоторых сферах клиенты доверяют крупным компаниям, поскольку хотят получить качество услуг и гарантии. Поэтому, франшиза, с ее разветвленной сетью по России (да и не только по России), которая иногда может насчитывать и 100 городов, зачастую более выгодна предпринимателю. И немаловажен тот факт, что, при такой сети, искать клиентов значительно легче и дешевле.
Из минусов: для меня, пожалуй, самый значительный недостаток франшизы состоит в том, что в любой точно просчитанной финансовой- и бизнес-модели может произойти сбой при ее реализации в другом городе. А это уже – финансовые риски франчайзи. Франшиза, конечно, может действовать в строго очерченных рамках, однако брендбук, фирменный стиль, особенности ведения бизнеса – это как раз и отличает франчайзинговую сеть от конкурентов.
В любом случае, если у нас были положительные примеры внедренных инноваций от франчайзи, либо их светлые и монетизированные идеи, которые можно было внедрить – это масштабировалось в итоге на всю сеть. Зато в этой связке появляется столько интересных идей и решений! Ведь здесь завязано много людей, и все они работают, в первую очередь, на себя! А тот факт, что франчайзер контролирует франчайзи – так это очень ценно, иногда нам так не хватает объективного контроля и оценки со стороны (улыбается).
Что посоветуете тем, кто задумывается о приобретении франшизы?
Читайте также:
– Как правило, многие финансовые модели рассчитываются по оптимистичному прогнозу и не учитывают многих смежных затрат и социальных налогов. Я видела много финансовых моделей, и всегда затраты, представленные в них, увеличиваю в 1,5-2 раза. Также нужно быть готовым, что точка безубыточности может не настать в прогнозируемый период, поэтому желательно иметь двух-трехмесячную «подушку безопасности», равную операционным затратам. Очень важно, обзвонить уже действующих партнеров и спросить, как идут дела у них. Мне довольно часто звонили и спрашивали. По отзывам партнеров можно сделать много выводов. И, зачастую, они очень воодушевляют.
2-3 декабря в Иркутске состоится Ярмарка франшиз. Считаете ли вы, что данное мероприятие будет полезным для иркутских предпринимателей?
– Да, несомненно.
Мероприятие организованной Фондом «Центр поддержки предпринимательства Иркутской области» при содействии министерства экономического развития региона
Необходима регистрация.
SIA.RU: Главное
