Тренинг Дмитрия Ткаченко "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ И ПРОДАВЦАМИ: как найти точки роста и вести сложные переговоры с подчиненными" (12+)

30 октября пройдёт тренинг Дмитрия Ткаченко "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ И ПРОДАВЦАМИ: как найти точки роста и вести сложные переговоры с подчиненными".

Выполнение планов, навыки продаж, соблюдение стандартов и правил, уровень мотивации – все это напрямую зависит от руководителя, его умения выстроить бизнес-процессы в своем отделе, планировать и контролировать работу подчиненных, ставить им задачи, мотивировать и внедрять нормы и правила в своем отделе.

В ходе тренинга вы:

• Проведете экспресс-аудит зон роста в вашем отделе продаж (24 показателя)

• Определите на каком этапе развития («Богатыри», «Дружина» или «Армия») находятся основные бизнес-процессы

• Разберёте алгоритмы действий для основных ситуаций, встречающихся в работе РОПа (постановка задач, индивидуальные мотивационные беседы, обратная связь по результатам работы и выполнению планов, разбор ошибок и проступков подчиненных и многих других)

Тренинг для:

• Для предпринимателей и руководителей. Получат возможность перенять опыт одного из ведущих российских экспертов по продажам и переговорам

• Для коммерческих директоров и РОПов. Увидят «узкие места» в работе своих подразделений и направления для повышения эффективности сотрудников

• Для супервайзеров и других сотрудников, осуществляющих оперативное руководство продавцами

В ПРОГРАММЕ:

Блок 1. АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ – ПОИСК ТОЧЕК РОСТА В СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЕ

• 3 этапа развития отдела продаж

• Показатели для планирования и контроля продаж

• Клиентская база

• Распределение клиентов между продавцами

• Перераспределение клиентов между продавцами

• Борьба с «заболачиванием» клиентской базы

• Упущенные продажи

Блок 2. СТАНДАРТЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ: РАЗРАБОТКА, ВНЕДРЕНИЕ, КОНТРОЛЬ СОБЛЮДЕНИЯ

• Разработка и внедрение скриптов и стандартов продаж

• Обучение и развитие продавцов своими силами

• «Полевое» обучение

• Аттестация в отделе продаж

• Система оплаты труда в отделе продаж

Блок 3. КАК «ПРОДАТЬ» ИДЕЮ ПОДЧИНЕННЫМ: ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ ПРОДАВЦАМ

• Отбор продавцов

• «Продажа идей»

• Постановка задач «Новичкам»

• Работа с «Набившими шишки»

• Работа с «Демотивированными звездами»

• Работа с «Достигшими потолка»

• Нематериальное стимулирование продавцов

Блок 4. СЦЕНАРИИ СЛОЖНЫХ БЕСЕД С ПОДЧИНЕННЫМИ

• Сценарии сложных бесед с подчиненными

СПИКЕР: Дмитрий Ткаченко, инженер-наладчик процесса продаж; бизнес-тренер, эксперт по продажам и переговорам с опытом более 20 лет; 7 раз вошел в рейтинги лучших тренеров РФ по продажам.

Дата и время: 30 октября, 10:00-18:00
Место: Конференц - зал компании «Бизнес-Технологии» (ул.  ул. Лермонтова 136/3)
Организатор: Компания "Бизнес-технологии", +7 902 5 151 961
Подробнее ознакомиться с программой и приобрести билет можно по ссылке

СТОИМОСТЬ:

• Тариф "БИЗНЕС" (всего 6 мест) - 25 000 рублей
• Тариф "СТАНДАРТ" - 17 900 рублей
• Тариф "КОМАНДА" (от 5ти человек) - 10 900 рублей