18 августа центр "Мой бизнес" приглашает на мастер-класс "Откуда берётся "нет": три причины сопротивления в переговорах".
«Я подумаю», «Для нас это дорого», «Давайте вернемся к этому позже» - Знакомые фразы? Бывает обидно, когда вы делаете клиенту объективно выгодное предложение, а в ответ слышите вежливый отказ или бесконечные отговорки.
Почему так происходит? Причина далеко не всегда в высокой цене или слабых аргументах. На переговорах люди принимают решения не только рационально. За каждой фразой «нет» скрываются скрытые потребности, внутренние страхи и ожидания собеседника. И если их не распознать, самая железная логика не сработает.
Вместе с экспертом вы разберем авторскую модель «Треугольник переговорщика» и научимся переводить сложные диалоги в конструктив.
Что вы заберете с собой?
- Понимание того, что на самом деле стоит за словами «дорого» и «мне нужно посоветоваться».
- Алгоритм снижения сопротивления без давления и манипуляций.
- Навык спокойно обсуждать цену, защищать свою маржу и не уходить в бесконечные скидки.
- Набор универсальных вопросов, которые помогают понять истинный интерес клиента.
- Инструменты для восстановления доверия после спора или конфликта.
Дата и время: 18 августа, 10:00
Место: Центр «Мой бизнес» (ул. Рабочая, 2А/4)
Количество мест ограничено. Забронировать место можно по ссылке
SIA.RU: Главное
