«Тройка диалог» не берет меньше $100 000

Ведомости.

Ритейл — не наша целевая клиентура. Конечно, мы хотим и в будущем предлагать такие услуги, как ПИФы и интернет-трейдинг, но ритейловым клиентам мы не планируем предлагать весь спектр продуктов и сервисов «Тройки диалог», — сказал в интервью корпоративному журналу The Troiker Жак Дер Мегредичян, главный исполнительный директор. «Тройка» решила сфокусироваться на частных клиентах, имеющих от $100 000, отмечает он. «Почему? У нас уже есть определенная клиентская база, и к тому же мы работаем на развивающихся рынках, где деньги могут делаться и теряться быстрее, чем на развитых. То есть клиент, имеющий сейчас $300 000, через несколько месяцев может принести в компанию уже миллионы», — пояснил Дер Мегредичян.

Услуги интернет-трейдинга «Тройки» доступны при размере инвестиций от 50 000 руб., паи ее ПИФов можно приобрести, обладая суммой в 30 000 руб. Эти пороги останутся неизменными, отмечает Дер Мегредичян.

Сегмент, в котором собирается работать «Тройка диалог», наиболее привлекателен, говорит Виктория Денисова, замгендиректора «Атона» по работе с частными клиентами: «Мы тоже собираемся на нем фокусироваться». По ее словам, сейлзы «Атона» нацелены на привлечение клиентов от $50 000, от инвесторов с меньшими активами компания тоже не отказывается, предоставляя им стандартные продукты. По оценке Денисовой, клиент с активами в $100 000 приносит компании прибыль в $2000-8000 в год, в $50 000 — $500-1500. Если долларовых миллионеров в стране 120 000-150 000, то клиентов c cостоянием в $100 000 — в пять-шесть раз больше, и это лакомый кусок для всех компаний. «Ренессанс капитал» не занимается ритейлом в сфере интернет-трейдинга, в доверительном управлении порог входа — $1 млн, сказал его представитель.

Гюзель Губейдуллина