Эксклюзив всегда в цене. Согласно маркетинговым исследованиям, продажи эксклюзивных объектов недвижимости осуществляются в 2 раза быстрее и на треть превышают продажи объектов, которые размещены во "всех агентствах"

Уникальное предложение всегда вызывает интерес у потребителя, и рынок недвижимости не исключение. В риэлторском бизнесе уникальным предложением является эксклюзив, то есть договор с продавцом недвижимости, дающий эксклюзивные права риэлтору на реализацию указанного обьекта.

Маркетинговые исследования, проводившиеся в агентстве недвижимости "Карта мира" показали, что продажи эксклюзивных объектов примерно на треть превышают продажи той недвижимости, которая выставлена во "всех агентствах". Более того, продажи эксклюзивных объектов осуществляются на 50% (в половину) быстрее. Риэлторы убеждены, что эффективность их работы зависит в большей степени от осознания ответственности за данное им поручение, а ответственность возникает только тогда, когда Клиент полностью доверяет компании, то есть только одной компании дает право на продажу своей собственности.

Самое интересное, что те же маркетинговые исследования показывают, что обычный рядовой продавец недвижимости в Иркутске не может толком разъяснить, почему он не согласен с заключением эксклюзивного договора. В такой ситуации скорее всего большую роль играет негативное отношение общества к риэлторскому бизнесу, чем разумные причины - высказывают свое мнение эксперты иркутского рынка.

Специалисты АН "Карата  Мира" отмечают, что иркутский рынок риэлторских услуг своеобразен даже в том, что соединил два совершенно разных подхода к продаже - на основе договора и без него. Такая ситуация не повторяется ни в Новосибирске, ни в Красноярске, - только в Иркутске, Улан-удэ и Чите, что говорит о неразвитости конкуренции и отсутствии сильных игроков на рынке, подобных московским "Миэль" или "Миан".