"Демпингуют и создают конкуренцию не только госбанки"
-- Ряд иностранных банков заявили о выходе с российского рынка, в том числе потому, что не смогли достичь здесь каких-то значимых результатов. Что держит Nordea в России?
-- У Nordea изначально была отличная от многих иностранных игроков политика на российском рынке. Классической является модель, когда иностранный банк собирается развивать в России розницу. Но банки, которые начали заниматься розницей, не создав себе подушку доходности из корпоративного портфеля, в кризис столкнулись с патовой ситуацией: им просто не хватило времени, так как розница окупается в течение нескольких лет. Мы же с самого начала хотели вырасти в корпоративном бизнесе, причем именно в сегменте крупных клиентов. Нам было важно, чтобы это был качественный портфель, мы не бросились, как в омут, в малый и средний бизнес, и поэтому в кризис просрочка в нашем портфеле была на уровне 1%. И уже имея устойчивые позиции в крупном корпоративном сегменте, мы начали развивать розницу и уже достигли хороших результатов, например, в ипотеке, хотя пока наш розничный портфель еще не так велик.
-- Неужели иностранцы, имеющие колоссальный опыт работы в Европе, не знают, что розница -- это долгосрочный проект? Почему другие не пошли по вашему пути?
-- Многие глобальные банки, заходя в Россию, боятся устанавливать лимиты, а без этого не получится развивать корпоративное направление, максимум -- это малый и средний бизнес. Но все бы ничего, если бы не случился кризис. А получилось, что эти банки нарастили сеть, набрали сотрудников, а в кризис объемы выдачи упали до минимального уровня, и пришлось резать сеть и сокращать персонал. Даже сейчас, когда розница начала расти, это совершенно не те темпы, на которые ориентировались иностранцы, заходя сюда в 2006-2007 годах. Ну и наконец, уровень проблемных кредитов в этом сегменте оказался значительно выше, чем рассчитывали глобальные банки.
-- Есть и индивидуальные причины ухода каждого из игроков. Насколько, на ваш взгляд, велика вина акционеров, которые не всегда имели четкие представления о том, как именно они хотят развиваться в России?
-- У ряда иностранцев, в том числе и тех, кто потерпел здесь неудачу, российские "дочки" управляются непосредственно из головного банка, и тогда наступает полный хаос: один топ-менеджер высказывает свои соображения по развитию купленного банка, другой -- прямо противоположные, и купленный банк буквально разрывают этими разногласиями, никто не знает, что хотят от российского рынка, каждый делает что-то свое. У нас другой подход -- в структуре Nordea есть специальное подразделение New European Markets, которое имеет опыт выхода на развивающиеся рынки, и именно оно тот централизованный орган управления, на котором и замыкаются наши коммуникации.
-- Сейчас двадцатка крупнейших банков не может поделить хороших заемщиков. Что поменялось в вашей стратегии с учетом переоценки рынка на выходе из кризиса?
-- Конкуренция со стороны госбанков действительно колоссальная, она заставила нас пересмотреть свои аппетиты в ряде отраслей -- например, мы всегда принимали участие в аукционах по федеральным и субфедеральным компаниям, сейчас там такой демпинг, что нам там делать нечего. Также мы очень сильно сократили присутствие в аукционах по телекоммуникационным и энергетическим компаниям. Но справедливости ради надо признать, что демпингуют и создают конкуренцию не только госбанки, мы сейчас все друг с другом конкурируем.
-- До кризиса за возможность зайти на российский рынок иностранцы платили до четырех капиталов. Мы увидим повторение этого ажиотажа?
-- Пока на глобальных рынках банки как активы не будут оцениваться высоко, то и в России ожидать этого не стоит. Сейчас мировые банки торгуются с коэффициентами 1-2 капитала. В России -- тоже не выше 2 капиталов. Второй момент -- пока темпы роста экономики будут на уровне 4% в год, банковский сектор также не будет показывать значительного роста, так как большого спроса на его услуги нет. А это значит, что и банки дорого стоить не будут.
"Дочке" группы Nordea, пришедшей в Россию в 2007 году, в кризис помогла не только поддержка материнской структуры, но и ставка на первоочередное развитие корпоративного бизнеса с ориентацией на крупных клиентов. На выходе из кризиса борьба за таких клиентов стала одной из главных проблем, рассказал председатель правления Нордеа-банка ИГОРЬ БУЛАНЦЕВ.
-- Ряд иностранных банков заявили о выходе с российского рынка, в том числе потому, что не смогли достичь здесь каких-то значимых результатов. Что держит Nordea в России?
-- У Nordea изначально была отличная от многих иностранных игроков политика на российском рынке. Классической является модель, когда иностранный банк собирается развивать в России розницу. Но банки, которые начали заниматься розницей, не создав себе подушку доходности из корпоративного портфеля, в кризис столкнулись с патовой ситуацией: им просто не хватило времени, так как розница окупается в течение нескольких лет. Мы же с самого начала хотели вырасти в корпоративном бизнесе, причем именно в сегменте крупных клиентов. Нам было важно, чтобы это был качественный портфель, мы не бросились, как в омут, в малый и средний бизнес, и поэтому в кризис просрочка в нашем портфеле была на уровне 1%. И уже имея устойчивые позиции в крупном корпоративном сегменте, мы начали развивать розницу и уже достигли хороших результатов, например, в ипотеке, хотя пока наш розничный портфель еще не так велик.
-- Неужели иностранцы, имеющие колоссальный опыт работы в Европе, не знают, что розница -- это долгосрочный проект? Почему другие не пошли по вашему пути?
-- Многие глобальные банки, заходя в Россию, боятся устанавливать лимиты, а без этого не получится развивать корпоративное направление, максимум -- это малый и средний бизнес. Но все бы ничего, если бы не случился кризис. А получилось, что эти банки нарастили сеть, набрали сотрудников, а в кризис объемы выдачи упали до минимального уровня, и пришлось резать сеть и сокращать персонал. Даже сейчас, когда розница начала расти, это совершенно не те темпы, на которые ориентировались иностранцы, заходя сюда в 2006-2007 годах. Ну и наконец, уровень проблемных кредитов в этом сегменте оказался значительно выше, чем рассчитывали глобальные банки.
-- Есть и индивидуальные причины ухода каждого из игроков. Насколько, на ваш взгляд, велика вина акционеров, которые не всегда имели четкие представления о том, как именно они хотят развиваться в России?
-- У ряда иностранцев, в том числе и тех, кто потерпел здесь неудачу, российские "дочки" управляются непосредственно из головного банка, и тогда наступает полный хаос: один топ-менеджер высказывает свои соображения по развитию купленного банка, другой -- прямо противоположные, и купленный банк буквально разрывают этими разногласиями, никто не знает, что хотят от российского рынка, каждый делает что-то свое. У нас другой подход -- в структуре Nordea есть специальное подразделение New European Markets, которое имеет опыт выхода на развивающиеся рынки, и именно оно тот централизованный орган управления, на котором и замыкаются наши коммуникации.
-- Сейчас двадцатка крупнейших банков не может поделить хороших заемщиков. Что поменялось в вашей стратегии с учетом переоценки рынка на выходе из кризиса?
-- Конкуренция со стороны госбанков действительно колоссальная, она заставила нас пересмотреть свои аппетиты в ряде отраслей -- например, мы всегда принимали участие в аукционах по федеральным и субфедеральным компаниям, сейчас там такой демпинг, что нам там делать нечего. Также мы очень сильно сократили присутствие в аукционах по телекоммуникационным и энергетическим компаниям. Но справедливости ради надо признать, что демпингуют и создают конкуренцию не только госбанки, мы сейчас все друг с другом конкурируем.
-- До кризиса за возможность зайти на российский рынок иностранцы платили до четырех капиталов. Мы увидим повторение этого ажиотажа?
-- Пока на глобальных рынках банки как активы не будут оцениваться высоко, то и в России ожидать этого не стоит. Сейчас мировые банки торгуются с коэффициентами 1-2 капитала. В России -- тоже не выше 2 капиталов. Второй момент -- пока темпы роста экономики будут на уровне 4% в год, банковский сектор также не будет показывать значительного роста, так как большого спроса на его услуги нет. А это значит, что и банки дорого стоить не будут.
SIA.RU: Главное
