Сбербанк ведет переговоры с французской группой BNP Paribas о покупке их розничного бизнеса в России, рассказали "Ъ" два источника на банковском рынке. По словам одного из них, топ-менеджеров BNP, занимающихся ритейлом в России, уже предупредили, что к новому году им стоит искать новую работу. Второй источник "Ъ" уточнил, что поскольку розничный бизнес под брендом Cetelem не является отдельным юрлицом, а встроен в инвестбанк "БНП Париба", то продаваться будут технологии, бренд и команда. Источник "Ъ" в Сбербанке подтвердил, что переговоры на эту тему ведутся и начались они незадолго до майских праздников. В российском подразделении BNP Paribas информацию не подтвердили, но и не опровергли и от комментариев отказались.
Cetelem, являясь структурным подразделением инвестиционного банка "БНП Париба", работает на российском рынке с 2007 года. Основные продукты -- потребительские и автокредиты в центрах продаж (розничные торговые сети, наиболее крупная из которых "М.Видео", и автосалоны) и кредитные карты.
В марте стало известно о том, что Сбербанк договаривается с BNP Paribas о создании совместного предприятия по кредитованию физлиц в торговых сетях. В отличие от французской группы у Сбербанка пока нет никакого опыта работы на этом рынке. Сегмент кредитов в торговых точках обеспечивает самую высокую доходность (ставки по кредитам составляют 40-60% годовых), но и несет повышенные риски (доля невозвратных кредитов в общем портфеле достигает 20-30%).
Принципиальное решение о выходе на рынок экспресс-кредитования в торговых сетях Сбербанк принял в ноябре 2009 года. В апреле 2010 года для разработки наиболее оптимального варианта действий на работу в Сбербанк пришел экс-предправления ХКФ-банка (лидер рынка POS-кредитования) Андрей Лыков. Однако о том, какое стратегическое решение предпочел Сбербанк -- начинать строить работу на новом рынке самостоятельно или купив игрока с опытом,-- до последнего времени было неизвестно.
Путь построения собственного бизнеса в сегменте POS-кредитования может быть достаточно долгим и занять два-три года, указывает предправления ХКФ-банка Иван Свитек. "Надо выстраивать процесс продаж в торговых точках, договариваться с их владельцами об условиях работы, обучать сотрудников, выстраивать скоринговую модель, чтобы принимать решение максимально быстро. Причем быстрота принятия решения должна быть как в отношении клиентов, так и в отношении торговых сетей, которые периодически меняют требования к банкам и условия работы с ними, поэтому желание Сбербанка все-таки купить действующего игрока логично и оправданно",-- отмечает он.
Цена, которую будет готов заплатить Сбербанк, вряд ли будет выше одного капитала, рассуждает банковский аналитик "Ренессанс Капитала" Светлана Ковальская. "С учетом цен по предыдущим сделкам Сбербанка, в частности недавно купленной "Тройки Диалог", очевидно, что он не хочет платить дорого. Таким образом, стоимость розничного подразделения BNP Paribas может быть на уровне одного капитала, особенно учитывая тот факт, что в число лидеров российского рынка потребкредитования французская группа так и не вышла",-- поясняет она.
Cetelem, являясь структурным подразделением инвестиционного банка "БНП Париба", работает на российском рынке с 2007 года. Основные продукты -- потребительские и автокредиты в центрах продаж (розничные торговые сети, наиболее крупная из которых "М.Видео", и автосалоны) и кредитные карты.
В марте стало известно о том, что Сбербанк договаривается с BNP Paribas о создании совместного предприятия по кредитованию физлиц в торговых сетях. В отличие от французской группы у Сбербанка пока нет никакого опыта работы на этом рынке. Сегмент кредитов в торговых точках обеспечивает самую высокую доходность (ставки по кредитам составляют 40-60% годовых), но и несет повышенные риски (доля невозвратных кредитов в общем портфеле достигает 20-30%).
Принципиальное решение о выходе на рынок экспресс-кредитования в торговых сетях Сбербанк принял в ноябре 2009 года. В апреле 2010 года для разработки наиболее оптимального варианта действий на работу в Сбербанк пришел экс-предправления ХКФ-банка (лидер рынка POS-кредитования) Андрей Лыков. Однако о том, какое стратегическое решение предпочел Сбербанк -- начинать строить работу на новом рынке самостоятельно или купив игрока с опытом,-- до последнего времени было неизвестно.
Путь построения собственного бизнеса в сегменте POS-кредитования может быть достаточно долгим и занять два-три года, указывает предправления ХКФ-банка Иван Свитек. "Надо выстраивать процесс продаж в торговых точках, договариваться с их владельцами об условиях работы, обучать сотрудников, выстраивать скоринговую модель, чтобы принимать решение максимально быстро. Причем быстрота принятия решения должна быть как в отношении клиентов, так и в отношении торговых сетей, которые периодически меняют требования к банкам и условия работы с ними, поэтому желание Сбербанка все-таки купить действующего игрока логично и оправданно",-- отмечает он.
Цена, которую будет готов заплатить Сбербанк, вряд ли будет выше одного капитала, рассуждает банковский аналитик "Ренессанс Капитала" Светлана Ковальская. "С учетом цен по предыдущим сделкам Сбербанка, в частности недавно купленной "Тройки Диалог", очевидно, что он не хочет платить дорого. Таким образом, стоимость розничного подразделения BNP Paribas может быть на уровне одного капитала, особенно учитывая тот факт, что в число лидеров российского рынка потребкредитования французская группа так и не вышла",-- поясняет она.
SIA.RU: Главное
