С 2012 года Amway впервые начнет в России рекламировать свою продукцию, увеличив общий бюджет на продвижение в три раза, рассказал "Ъ старший вице-президент Amway Джим Пейн. В 2010 году маркетинговые расходы в России составили около $3,3 млн, уточнили в штаб-квартире компании. Но до сих пор это средства шли на продвижение продукции через собственных дистрибуторов. Традиционную рекламу, в том числе на ТВ, Amway в России никогда не размещала. Получается, что рекламный бюджет может приблизиться к $10 млн.
Американская Amway методом прямых продаж, то есть через собственных дистрибуторов, распространяет по всему миру товары для дома (средства для стирки, очистки поверхностей, посуда), товары по уходу за собой (шампуни, зубные пасты, декоративная косметика и прочее), а также биологически активные добавки. Ключевые бренды -- iCook, Artistry, Nutrilite. Выручка в 2010 году -- $9,2 млрд.
В России объем продаж Amway в 2010 году, по собственным данным, достиг 15,2 млрд руб., или около $560 млн. Ассоциация прямых продаж оценила объем всего российского рынка в прошлом году в 119 млрд руб. То есть доля Amway приближается к 13%. Выручку ее ключевых конкурентов -- Avon и Oriflame -- агентство Infoline оценило в 2010 году в 24,29 млрд и 19,99 млрд руб. соответственно. При этом Avon и Oriflame через своих дистрибуторов продают больше косметики и парфюмерии, чем специализированные розничные сети.
Отчасти высокие позиции Avon и Oriflame обусловлены их известностью: компании уже давно активно рекламируют свою продукцию.
Заявленные $10 млн можно признать средним, "вполне адекватным" рекламным бюджетом, отмечает президент группы Twiga Александр Оганджанян. По его мнению, если не распыляться сразу на несколько брендов и четко обозначить целевую аудиторию, этой суммы вполне достаточно на проведение заметной кампании на ТВ.
Сергей Соболев
SIA.RU: Главное
