Все большее число брокерских компаний расширяет перечень услуг, предлагая своим клиентам новые продукты и сервисы. Последнее веяние -- кредитные карты

Правила игры

 

Все большее число брокерских компаний расширяет перечень услуг, предлагая своим клиентам новые продукты и сервисы. Последнее веяние -- кредитные карты с особыми условиями для клиентов, играющих через брокеров на фондовом рынке. Карточный счет в этом случае увязан с брокерским, а от объема активов на нем зависит лимит по карте. Предложить такую услугу своим клиентам могут брокеры, работающие в составе финансовых групп, включающих банки, ведь эмитировать карты могут лишь кредитные организации. Помогая родственным брокерам расширить ассортимент услуг, банки заодно увеличивают и собственную клиентскую базу по кредиткам.

Получить таким образом синергетический эффект от разных финансовых бизнесов пытаются, в частности, в холдинге "Финам" и финансовой корпорации "Открытие". Со следующего года кредитки для клиентов своей брокерской компании запустит финансовая группа БКС. О возможности предлагать кредитные карты клиентам задумываются в ИФК "Солид". А в группе компаний "Алор" говорят, что задумываются о покупке банка,-- не в последнюю очередь для того, чтобы иметь возможность эмитировать "брокерские" карты.

Плюсы специальных кредиток для клиентов брокерских компаний очевидны, уверяют представители компаний. Во-первых, это ускоряет и упрощает документальное оформление торговых операций. Например, продав бумаги, получить выручку от этой операции с помощью карты можно очень быстро и фактически "на руки". Во-вторых, ставки по кредитам, выдаваемым на "брокерские" карты, ниже рыночных, поскольку компания видит активы клиента на брокерском счете, они же зачастую и служат залогом по кредиту. Как указывают в БКС, доходность по таким продуктам -- порядка 18-22% годовых, тогда как в среднем по рынку ставки по обычным кредитным картам -- от 28% годовых. Кроме того, благодаря наличию активов на брокерском счете клиента получить такую карту можно без подтверждения дохода.

Ккак показывают разговоры с брокерами, несмотря на все "но", заинтересованность в специальных кредитках финансовые группы сохраняют. Одно из объяснений -- желание сделать брокеридж более привлекательным для своих клиентов, нежели доверительное управление. Ведь в этом случае риски от неудачных инвестиций несет не компания, а сам клиент, что гораздо выгоднее в период финансовой нестабильности. Впрочем, не факт, что такой риск-менеджмент привлечет в брокерские компании дополнительных клиентов. Нести риски самому -- да еще и в кредит -- получается довольно накладно.