В 2012 году кредитный портфель по малому бизнесу в Иркутской области должен вырасти до 2,2 млрд. рублей. Для этого потребуется расширить линейку продуктов для малого бизнеса. Повысить продуктивность работы сотрудников и увеличить их численность. Об этом в ходе итоговой пресс-конференции заявил управляющий ВТБ24 в Иркутске Владимир Чернышев.
В 2011 году ВТБ24 удалось полностью вернуться на рынок КМБ и войти в тройку лидеров по кредитованию предприятий малого и среднего бизнеса.
В Иркутской области количество выданных кредитов выросло на 23%, составив 182 кредита. Объемы кредитования выросли практически в в 2,5 раза -до 1,5 млрд. рублей. Портфель за год увеличился на 27%, составив на 31 декабря 2011 года 1,7 млрд. рублей. Также банком было выдано в Иркутской области 947 кредитов «Коммерсант» на общую сумму около 700 млн. рублей.
В 2011 году банк существенно сократил остаток проблемной задолженности - в целом по банку почти на 2 млрд. рублей. На сегодняшний день портфель банка по КМБ - самый качественный среди других продуктовых портфелей.
На результатах 2011 года сказалось внедрение в кредитовании малого бизнеса новой модели продаж. Выделены два блока - активных продаж и аналитического сопровождения. Банк перешел от продажи отдельных кредитных продуктов к комплексному обслуживанию клиентов. В минувшем году ставка по КМБ в ВТБ24 снизилась в среднем на 2 % годовых. В результате средняя ставка составила 12,7% годовых, минимальная - 10% годовых.
Проводились промоакции, показавшие свою эффективность для привлечения новых клиентов. В 2012 году также планируется проведение специальных акций для автодилеров - партнеров банка. Доля новых клиентов в общей массе заемщиков в 2012 году должна составить не менее 60%.
Иркутск занимает значимую часть в общебанковском результате по КМБ портфель области на конец года составил 1,7 млрд. рублей. Но потенциал региона значительно выше. Поэтому перед точками продаж в области на 2012 год ставятся масштабные задачи по увеличению объема продаж (на 170%) и портфеля (на 60%).
Ключевой задачей 2012 года является динамичный рост кредитного портфеля и его доли в общем портфеле банка. Региональные управляющие получат дополнительные полномочия по принятию кредитных решений на суммы до 30 млн. рублей.
Определяющим моментом для развития КМБ в 2012 году стало заявление о расширении границы кредитования малого бизнеса банком ВТБ24 для предприятий с годовым оборотом до 300 млн. рублей (ранее было до 90 млн. рублей). Это новый для банка сегмент более крупных компаний, который требует специального подхода.
В 2012 году будет существенно расширена продуктовая линейка по КМБ. Во втором квартале нынешнего года стартует два новых продукта для бизнеса: «Бизнес-экспресс» (до 4 млн. рублей) и «Бизнес-Стандарт» (от 4 до 15 млн. рублей). Это стало возможным благодаря внедрению в банке уникальной скоринговой модели по КМБ. Средняя сумма кредита должна вырасти до 8 млн. рублей. В объеме новых выдач не менее 65% кредитов должно приходиться на инвестиционные и оборотные кредиты, 35% - на овердрафт и возобновляемые кредитные линии.
«Либерализация требований к заемщикам и оптимизация технологии принятия решений до максимально возможных позволят сделать процедуру получения кредита в ВТБ24 гораздо более легкой, понятной и простой для клиента из сегмента малого бизнеса. ВТБ24 готов предложить рынку именно те возможности и продукты, которые позволят предпринимателям вести свой бизнес еще более эффективно и масштабно», - отметил Владимир Чернышев.
SIA.RU: Главное
