Вчера "Уралкалий" сообщил, что его совместный с "Беларуськалием" трейдер -- Белорусская калийная компания -- заключил контракты на поставку калия с крупнейшими китайскими импортерами Sinochem и CNAMPGC. Договоры подписаны на первое полугодие 2013 года, их объем составляет 700 тыс. тонн плюс опцион еще на 300 тыс. тонн. Цена поставки составит $400 за тонну, что почти на 15% ниже того уровня, по которому "Уралкалий" продавал продукцию во втором квартале 2012 года ($470). Директор по маркетингу и продажам "Уралкалия" Олег Петров заверил, что эти контракты "устанавливают нижний ценовой ориентир". В компании надеются, что новые соглашения активизируют спрос и в других регионах, а также обеспечат основу для общего роста рынка калия.
"Уралкалий" до последнего пытался сохранить прежнюю цену, несмотря на то что из-за отсутствия контракта с Китаем и Индией был вынужден резко сокращать загрузку мощностей, снизив производство в 2012 году на 16%. Но 31 декабря Canpotex (трейдер канадских Potash Corp., Agrium и американской Mosaic) объявила о заключении контракта с китайской Sinochem на поставку 1 млн тонн калия в первом полугодии 2013 года по $400 за тонну. Это задало уровень цены для рынка. О том, что "Уралкалий" также согласился снизить цены, 9 января агентству Bloomberg сообщил глава Китайской ассоциации производителей калийных солей Вэй Чэнгуан. Однако в "Уралкалии" настаивали, что переговоры продолжаются.
В ближайшее время "Уралкалий" также рассчитывает заключить контракт на поставки калия со вторым крупнейшим потребителем -- Индией. Обычно здесь цена выше, чем в Китае. Вчера в "Уралкалии" пояснили, что подписать договор на поставку калия в Индию компания рассчитывает в январе-феврале.
Алексей Рыбаков из ИК "Трейд-Портал" считает, что контракт с Индией может быть заключен по цене $420-450 за тонну. Снижение цены поставок Китаю, на который приходится пятая часть продаж "Уралкалия", по его мнению, может в среднесрочной перспективе привести к снижению маржинальности на 3-5% и выручки -- на 2-6% в годовом выражении. Однако, отмечает эксперт, это не сильно повлияет на общее финансовое состояние компании, у которой рентабельность по EBITDA не падает ниже 60%, высоки чистые денежные потоки и низка долговая нагрузка.
SIA.RU: Главное
