Lamoda подбирает модель. Онлайн-ритейлер замедлил темпы роста

Выручка онлайн-ритейлера Lamoda (работает в России, Белоруссии, Казахстане и на Украине) по итогам 2018 года сократилась до €376,4 млн с €395,1 млн годом ранее (снижение на 4,7% в евро и рост на 6,7% в рублях), говорится в отчете материнской компании Global Fashion Group. Для сравнения, в 2017 году компания показывала рост и в рублях, и в евро — на 18,6% и 29,5% соответственно. Стоимость проданных на Lamoda товаров за 2018 год с учетом платной доставки составила €467 млн (рост на 1% в евро и 13,9% в рублях). Число активных покупателей увеличилось на 7%, до 2,7 млн.

В Lamoda объясняют изменение показателей ростом доли продаж по модели маркетплейса. Сейчас у ритейлера 20 компаний-клиентов в сегменте B2B, а доля сегмента в выручке за 2018 год составила 13,1% против 2,7% в 2017 году, уточнила представитель компании. По ее словам, модель маркетплейса более маржинальна, «что можно увидеть в росте валовой прибыли» — 38,7% в рублях год к году. Данные по операционной прибыли Lamoda не раскрывала; по итогам 2017 года чистый убыток российского юридического лица компании составил 2,43 млрд руб.

Темпы роста выручки Lamoda заметно ниже показателей лидеров рынка. Как ранее писал “Ъ”, Wildberries, запускавшийся как магазин одежды и обуви, и Ozon.ru могли вырасти по итогам 2018 года на 70–80%. Компании объясняли это расширением ассортимента. Lamoda же не может показать схожих темпов, поскольку остается исключительно в сегменте одежды и обуви, объясняет гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров: этот рынок сейчас находится под серьезным давлением, в частности, со стороны онлайн-гипермаркетов и маркетплейсов, в том числе китайских.

«Если в этом году Lamoda запустит распределительный центр и усилит логистику, а в следующем выйдет на операционную безубыточность, то сможет закрепиться в своей нише. В противном случае у них могут просто кончиться финансовые ресурсы, докапитализировать их будет тяжело»,— добавляет Михаил Бурмистров. В части развития маркетплейса компании будет сложно тягаться с крупными игроками вроде «Яндекса» или Ozon.ru, пессимистичен он.

Дмитрий Шестоперов