Экономия на марже: как банки помогают селлерам снизить издержки на маркетплейсах

Банки начали предлагать селлерам, работающим на онлайн-площадках, сниженные тарифы на расчетно-кассовое обслуживание и бесплатные сервисы аналитики продаж. Один из примеров такого предложения — ВТБ, который адаптировал свои пакеты облуживания под торговлю на маркетплейсах. Они предлагаются сейчас для старта бизнеса и для активных продаж.

«В текущих рыночных условиях селлеры сталкиваются с ростом совокупной стоимости ведения бизнеса и давлением на маржинальность. Новое предложение позволит сократить часть фиксированных расходов, а бесплатный сервис аналитики даст возможность уйти от ручного управления процессами и принимать более обоснованные решения», — отметила старший вице-президент, руководитель департамента анализа, координации и продуктового развития ВТБ Юлия Копытова.

По данным экспертов, в льготных услугах заинтересованы сейчас сотни тысяч предпринимателей, уже работающих на маркетплейсах, а также те, кто планирует выйти на этот рынок.

Банки начали предлагать предпринимателям на маркетплейсах льготные условия.

Как можно сэкономить селлерам на маркетплейсах

Российские банки всё активнее подстраивают свои продукты под селлеров на маркетплейсах. И это понятно: по оценкам участников рынка, в этом сегменте сегодня работают сотни тысяч предпринимателей, а вести бизнес становится всё дороже.

Предпринимателей на крупнейших российских маркетплейсах становится больше с каждым годом — онлайн-торговля давно превратилась в главный канал продаж для малого и среднего бизнеса. Но чем больше продавцов и популярность, тем выше и совокупные издержки: логистика, продвижение, обслуживание финансовых операций — всё это съедает значительную часть выручки и давит на маржинальность.

Банки реагируют на эту ситуацию, расширяя линейку продуктов для e-commerce. Так, ВТБ ввел специальные условия расчетно-кассового обслуживания для новых и действующих клиентов, работающих на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. В сервис включены инструменты для работы с крупнейшими площадками: анализ спроса и конкурентов, расчет поставок, управление продвижением и автоматическое изменение цен.

Старший вице-президент, руководитель департамента анализа, координации и продуктового развития ВТБ Юлия Копытова объясняет: снижение фиксированных расходов и переход от ручного управления продажами к автоматизированной аналитике помогают предпринимателям принимать более обоснованные решения именно тогда, когда маржинальность под давлением.

Появление специализированных банковских пакетов для e-commerce — прямое следствие растущей конкуренции за сегмент малого и среднего бизнеса на онлайн-площадках. Чем больше предпринимателей выходит на маркетплейсы, тем выше спрос на инструменты, которые помогают снижать издержки и упрощать рутинные операции — от расчетов до автоматизации ценообразования.