Дилерские центры начали продавать новый «Москвич» ниже рекомендованной стоимости, выяснил портал Autonews. Речь идет о лифтбеке «Москвич 6», который появился в шоурумах в октябре. Согласно официальному сайту, цены на него варьируются от 2,6 млн руб. до почти 3 млн руб. Однако по факту машину в базовой версии можно приобрести за 2,5 млн руб. В некоторых случаях дилеры еще и предлагают подарки, например, комплект зимней резины.
Почему это происходит? И как продавцы компенсируют потери? Гендиректор агентства Vector Market Research Дмитрий Чумаков предполагает, что так марка пытается конкурировать с более известными брендами: «Сейчас сложилась такая ситуация, что достаточно высока конкуренция с китайскими автомобилями. Можно купить модели, пусть и не настолько интересные в плане информационных технологий для комфорта водителей и пассажиров, но подешевле. Кроме того, "Москвич" — это все-таки достаточно новый для российского рынка продукт.
Для того чтобы люди ощущали какую-то дополнительную мотивацию и большую выгоду при покупке такого авто, дилерам действительно приходится предлагать какие-то специальные условия.
Читайте также:
Но при этом, думаю, они компенсируют эту недополученную прибыль тем, что успешно продают дополнительное оборудование и финансовые продукты, от чего тоже получают комиссии. Важная задача у "Москвича" в плане маркетинга — это работа над тем, чтобы увеличивать привлекательность бренда».
В то же время собеседники называют и другие причины — спрос на автомобили снижается в том числе из-за высокой ключевой ставки, кредиты стали более дорогими, что приводит к затовариванию дилерских центров, а они не могут долго держать машины на балансе.
Похожая ситуация наблюдалась в 2019 году, рассказал вице-президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Вячеслав Жигалов. По его словам, в следующем году предложение также будет превышать спрос.
Елена Иванова
SIA.RU: Главное
