Напомним, в декабре 2012 года ФК "Открытие" распространила информацию о начале партнерства с НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант", которую все участники пенсионного рынка расценили как покупку. В самом "Открытии", впрочем, настаивают на формулировке "стратегическое партнерство". "НПФ электроэнергетики и "ЛУКОЙЛ-Гарант" будут развиваться согласно утвержденным ранее планам. Цель на 2013 год у обоих фондов состоит в увеличении продаж, притом что модели продаж в любом случае различаются",-- говорит госпожа Лисицына.
НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" занимает третье место среди российских негосударственных пенсионных фондов по объему активов. Объем средств пенсионных накоплений составляет 83,5 млрд руб. (по данным ФСФР на 30 сентября), пенсионных резервов -- 16,8 млрд руб.
НПФ электроэнергетики -- на четвертом месте по объему активов. Средства пенсионных накоплений под управлением фонда на тот же период составляют 35,1 млрд руб., пенсионные резервы -- 31,2 млрд руб.
Единое управление двумя НПФ из числа крупнейших при сохранении независимой модели каждого фонда -- уникальный проект для российского рынка, указывают его участники. Опыт "Благосостояния" и "КИТ Финанса" непоказателен. В этом случае фонды разделили между собой розничную и корпоративную базы клиентов. "НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" и НПФ электроэнергетики -- независимые участники пенсионного рынка, находящиеся в составе одной группы",-- подчеркивает господин Эрлик. "Главная задача -- избежать конкуренции между фондами",-- говорит госпожа Лисицына.
Участники рынка полагают, что у Ирины Лисицыной есть определенный менеджерский потенциал для решения столь сложной задачи. "Ирина -- сильный менеджер, и у нее есть сильная команда",-- говорит исполнительный директор НПФ "КИТ Финанс" Антон Шпилев.
Однако заявленную задачу -- избежать ситуации, когда два НПФ под единым стратегическим руководством полноценно развивались бы без изменения моделей,-- участники рынка считают трудновыполнимой. С одной стороны, объединить управление -- это логичный шаг со стороны ФК "Открытие", говорит представитель одного из крупнейших НПФ: "Для "Открытия" оба фонда представляют единый пенсионный бизнес, а перетягивание одеяла каждым фондом на себя будет мешать решению бизнес-задач". С другой стороны, оба фонда работают на открытом рынке, их сети пересекаются, они представлены в одних и тех же регионах, и наладить систему, которая будет пресекать перетоки клиентов из одного фонда в другой, очень сложно, продолжает собеседник "Ъ". "Возможно, один из фондов будет все-таки более акцентированно развивать розницу, а другой сосредоточится на корпоративных клиентах, как это произошло в случае с "КИТ-Финансом" и "Благосостоянием"",-- полагает другой представитель пенсионного рынка.
SIA.RU: Главное
