Белорусская калийная компания (БКК), трейдер ОАО "Уралкалий", в пятницу заключила с Indian Potash Ltd (IPL) контракт на поставки хлористого калия в 2009-2010 годах. Компания является крупнейшим импортером минудобрений в Индии. Общий объем поставок БКК по контракту с IPL составит около 675 тыс. тонн, включая опцион, сообщает "Уралкалий". При этом, как рассказывает источник "Ъ", близкий к БКК, компания ведет переговоры и с другими потребителями, и в целом объем поставок в Индию может составить более 1 млн тонн.
Цена контракта снизится на 26,4% по сравнению с прошлогодней до $460 за тонну. Отгрузки продукции по новой цене начнутся уже в июле и будут осуществляться до марта 2010 года. Неделей раньше контракт на поставки калия в Индию по $460 за тонну заключил конкурент "Уралкалия" "Сильвинит". Источник "Ъ" на рынке отмечает, что, если бы не контракт "Сильвинита", "Уралкалий" мог бы договориться с Индией о поставках по более высокой цене.
Михаил Стискин из "Тройки Диалог" согласен, что решение "Сильвинита" о снижение цен до $460 за тонну было "сильнейшим ударом для производителей калия в долгом переговорном процессе с Индией". Георгий Иванин из Альфа-банка добавляет, что цена оказалась ниже ожиданий рынка, но в сравнении с другими видами удобрений -- азотными и фосфорными -- ее падение не было существенным. По мнению аналитика, "Уралкалий" согласился снизить цену до уровня "Сильвинита" без особых
проблем.
"Мы полностью поддерживали первоначальное намерение БКК бороться за сохранение цены, которое соответствует нашей стратегии,-- возражает гендиректор "Уралкалия" Владислав Баумгертнер.-- Мы считаем, что менеджмент БКК вполне мог бы обеспечить решение такой задачи. Но новая ситуация на рынке, сложившаяся после заключения контракта МКК и другими производителями, потребовала новых решений". По словам топ-менеджера, "в изменившихся условиях" заключение БКК текущего контракта с Индией является "оптимальным решением". "Уралкалию", который с начала года вынужден был
существенно сократить производство из-за снижения спроса, этот контракт позволит увеличить загрузку мощностей.
В то же время "Уралкалию" в отличие от "Сильвинита" удалось договориться о повышении цены поставок калия внутренним потребителям -- "Фосагро" и "Еврохиму" -- во втором полугодии. Компании согласились закупать сырье на 20% дороже, чем в первом полугодии, по 4,75 тыс. руб. за тонну.
Георгий Иванин отмечает, что в любом случае маржа производителей калия по-прежнему "остается высокой". Следующим ключевым моментом в сбытовой политике "Уралкалия" станет контракт с Китаем. По мнению Михаила Стискина, переговоры сторон завершатся только в сентябре-октябре.
Ольга Ъ-Мордюшенко
SIA.RU: Главное
