Через собственные сайт и социальные сети российским объектам размещения удается продавать в среднем уже 66% номеров, подсчитал Институт экономической политики им. Е. Т. Гайдара (ИЭП). Оставшиеся 34% — доля онлайн-тревел сервисов и туроператоров. Агрегаторы постепенно наращивают свою долю, хотя сдержать этот процесс может увеличение их комиссий.
Прямые продажи в 2025 году обеспечили средствам размещения 66% от общего объема бронирований номеров. Такие подсчеты по результатам опроса участников приводит Институт экономической политики им. Е. Т. Гайдара. Показатель включает продажи через сайт объекта (36%), собственную стойку (через звонки, электронную почту; 17%) и собственные социальные сети (13%). Онлайн-тревел агентства (ОТА), туроператоры, агентства делового туризма и классифайды совокупно сформировали 34% бронирований. Динамику показателей в ИЭП не привели.
Крупнейшие отельеры считают долю прямых продаж высокой. Гендиректор Azimut Hotels Максим Бродовский говорит, что для его компании этот показатель в 2025 году составил 80%. Доля ОТА по итогам прошлого года показала небольшой рост, составив менее 15%, поясняет он. Эксперт ждет, что пропорция сохранится. Президент Cosmos Hotel Group Александр Биба говорит, что доля прямых продаж у сети в 2025 году составила 75%. Оставшиеся 25% — ОТА, показатель компания рассчитывает снизить. В УК «Васта Отель Менеджмент» прямые продажи в 2025 году составили 60%: ОТА обеспечили 10–15% продаж.
Александра Мерцалова
SIA.RU: Главное
