«Рынок не предполагает игру в минус», - Наталья Зверева ГСК «Восток Центр Иркутск», об устойчивости девелопера и ипотечном развороте

Многие девелоперы под давлением высоких ставок проектного финансирования и ипотечного кредитования ушли в «усушку» своих проектов. И чтобы в сложившейся ситуации остаться на рынке, причём устойчивой компанией, важно поймать баланс: с одной стороны, ответить сниженному потребительскому спросу, а с другой, не потерять качество своего продукта. А это требует от строителей по-настоящему ювелирных действий. Об этом во время круглого стола «Квадратный метр в тисках противоречий» говорила заместитель руководителя ГСК «Восток Центр Иркутск» Наталья Зверева. Более подробно о рисках, с которыми в настоящее время столкнулась отрасль, – в нашем материале.

«Готовый продукт всегда более надёжный»

Как подчеркнула Наталья Зверева, одним из основных  рисков для строительной отрасли остаётся ключевая ставка. Она не даёт реализовывать объекты так, как они были задуманы изначально, иначе не срастается себестоимость.

Кроме того, высокая ставка создаёт перекос на рынке –  проекты, строительство которых стартовало полтора года назад с максимально высокой ключевой ставкой 21%, на сегодняшний день в глазах покупателя становятся менее привлекательными, чем те, которые выйдут на рынок при более низкой ставке.

– Надо понимать: там, где высокая ставка, там и высокая цена, и снизить её невозможно, потому что рынок не предполагает игру в минус. В итоге девелопер идёт на снижение объёмов строительства, «усушку» проектов, и в этой ситуации важно поймать правильный баланс, чтобы остаться в рынке, причём устойчивой компанией. Снижение объёмов строительства – это сокращение сотрудников, что непозволительно для девелоперов, которые думают о своей команде и о своём развитии. Строить больше, чем нужно, уходить в «затоварку» тоже экономически нецелесообразно – это высокий процент, который девелопер платит банку в рамках проектного финансирования, это содержание объекта, это его моральное устаревание, – прокомментировала Наталья Зверева.

Одним из вариантов эффективной антикризисной стратегии, который позволяет девелоперской компании сохранять устойчивость, эксперты считают  строительство квартир с отделкой, в которые можно сразу заезжать «с котом и тапочками» и жить.

– ГСК «Восток Центр Иркутск» этот тренд уловила давно и, начиная с 2015 года, планомерно определёнными объёмами заходила в этот формат. В настоящее время готовое жильё, в том числе – жилые комплексы в высокой стадии готовности, ещё более актуальны, поскольку люди понимают, что такой продукт – всегда надежнее любого строящегося объекта, – рассказала Наталья.

«У базовой ипотеки есть второй слой»

Размышляя об ипотечном развороте и постепенном восстановлении объёмов кредитования, Наталья Зверева сделала акцент на том, что к любой аналитике нужно всегда подходить глубже, чем она заявлена.

– Безусловно, сейчас больше сделок, основанных на базовой ипотеке, но значительная их часть имеет под собой второй «слой» – субсидирование, которое перекладывается на плечи девелоперов. Сейчас у каждой компании внушительный объём финансовых инструментов, которые помогают подстраиваться под каждого отдельного клиента. Причём девелоперы зачастую выступают для своих покупателей даже в роли психоаналитиков, потому что из-за неопределённости люди сейчас ищут не только финансовые инструменты, но и моральную возможность вступить в долгосрочные ипотечные обязательства, – пояснила Наталья.

Если раньше срок принятия решения о покупке недвижимости составлял 2-3 недели, то потом он растянулся на 3 месяца, еще позже – на 9 месяцев, а теперь он может занимать полтора-два и даже три года. Причём это не единичные случаи, а массовое явление.

–То есть мы должны построить такой продукт, который будет интересен и финансово устойчив сейчас, но для покупателей, которые придут к нам потом, когда появятся подходящие финансовые инструменты, – резюмировала Наталья.

Тем не менее, в компании «Восток Центр Иркутск» ипотека, как и раньше, занимает порядка 80-85%. Причём в жилом комплексе «Квартал Стрижи» её объём всегда максимально высокий, а драйвером выступает семейная ипотека. А в ЖК «Стрижи Сити» преобладает продажа недвижимости полностью за счет собственных средств, а также с использованием базовой ипотеки.