«Эпоха выживания»: почему рекордный рост ритейла до 30% ВВП — это на самом деле тревожный сигнал

Эпоха безудержного роста розничной торговли подошла к концу. Несмотря на то что доля ритейла в ВВП достигла рекордных 30,5%, а оборот в первом полугодии 2026 года составил 32,3 трлн рублей, этот блеск обманчив. По данным Росстата, реальный рост отрасли (за вычетом инфляции) замедлился до 5,1%, а весь номинальный прирост обеспечили выросшие ценники, передаёт газета "Ведомости".

Потребитель изменился: он больше не готов переплачивать. На смену шопингу как развлечению пришла «рационализация». Граждане откладывают деньги (норма сбережений достигла 16%), ищут товары подешевле и всё чаще отказываются от владения в пользу аренды. Как отмечает профессор Вячеслав Чеглов, из оборота розничной торговли фактически выводится до 1 трлн рублей в квартал.

Кто выигрывает?

В новых условиях выигрывают только крайности. С одной стороны — жесткие дискаунтеры («Чижик», «Монетка»), чей оборот в 2025 году вырос на 20%. С другой — гигантские маркетплейсы (Wildberries, Ozon), прибавившие 32%. Традиционные сети вынуждены трансформироваться: «М.Видео» становится ИТ-платформой, а X5 Group делает ставку на роботизацию, планируя к 2028 году автоматизировать 30% операций.

Что дальше?

Эксперты прогнозируют, что в 2026 году рост ритейла замедлится до 4–6%. Отрасль входит в фазу «низкой маржинальности» (1,5–2%), где прибыль генерируется не за счет открытия новых точек, а за счет жесткого сокращения затрат, увольнения персонала и внедрения ИИ. Выживут только те, кто сможет эффективно управлять оборотным капиталом в условиях, когда потребитель покупает только хлеб, молоко и товары по акции.

Отметим, Россия пятый год лидирует по скорости развития электронной торговли среди 20 крупнейших рынков. По данным Минэкономразвития, в 2025 году объем интернет-торговли превысил 13 трлн рублей (70% — на платформах), а к 2030 году доля e-commerce в ВВП вырастет с 1,9% до 3,5%. Темпы роста замедлятся до 20% в год из-за насыщения рынка. К 2030 году экспорт через маркетплейсы может достичь 4–5 трлн рублей, число точек онлайн-продаж вырастет до 400 тыс., а ПВЗ — до 500 тыс. Почти 80% заказов приходится на регионы, при этом средний чек снизится с 1610 рублей в 2025 году до 1480–1520 рублей к 2027-му.