"Уралкалий" сбивает цены. Цена контракта с Индией упала на 14%

2 апреля 2014

"Уралкалий", реализующий стратегию "объемы превыше цены", продолжает давить на мировой рынок. Компания договорилась о поставках Индии в 2014-2015 годах 800 тыс. тонн калия, причем цена контракта упала относительно конца 2013 года на 14%, до $322 за тонну, а объемы сохранились прежние. Аналитики отмечают, что "Уралкалий", сбивая цены, может выигрывать лишь на отсутствии трейдерских комиссионных.

"Уралкалий" сообщил о заключении контракта с индийским импортером Indian Potash Ltd (IPL) на поставку 800 тыс. тонн калия с апреля 2014 года по март 2015 года. Цена за тонну удобрений составит $322, общая стоимость контракта -- $258 млн. Долгосрочные контракты "Уралкалий" традиционно заключает с КНР и Индией: договор с китайцами на поставку 700 тыс. тонн в 2014 году компания заключила в январе по $305 за тонну. Цена сырья для Индии обычно примерно на $20 выше, чем для Китая.

До июля 2013 года поставки "Уралкалия" в Индию должны были идти через Белорусскую калийную компанию (СП с "Беларуськалием"). Их общий объем составлял 1 млн тонн, но, по данным источников "Ъ", более 800 тыс. тонн из него должны были составлять российские удобрения. Такой же объем "Уралкалий" продал в Индию через СП и годом ранее. Но цена в 2013 году была выше: в первые месяцы поставок -- $427 за тонну (падение относительно уровня 2012 года на 24,6%), а с октября из-за девальвации рупии -- $375 за тонну (снижение на 14,1%). Как поясняет источник "Ъ", примерно на уровень 20%, до $160 за тонну правительство Индии рекомендовало снизить субсидии на закупку фермерами калия.

После разрыва отношений с "Беларуськалием" "Уралкалий" сменил стратегию с "цена выше объемов" на противоположную и максимально нарастил производство. Но, по новому контракту с IPL, объем поставок в Индию сохранится примерно на том же уровне, хотя цена упала на четверть относительно первого полугодия 2013 года и на 14% -- относительно конца года. В "Уралкалии" не пояснили, устраивает ли сейчас компанию действующая стратегия. Но директор "Уралкалия" по маркетингу и продажам Олег Петров сообщил, что на текущий момент компания законтрактовала поставку индийским потребителям в 2014 году более 1 млн тонн.

Ольга Ъ-Мордюшенко