Основатель компании МИЭЛЬ Григорий Куликов начал заниматься риэлторским бизнесом в 1993 году. Именно тогда начались массовые сделки купли-продажи приватизированных квартир, а на арендном рынке спрос намного превышал предложение. Об особенностях риэлторского бизнеса и стартапа в 1993 году он рассказал обозревателю "Денег" Андрею Воскресенскому.
Лучше получить честные 70% прибыли, чем криминальные 200%
Вот интересно: как в 93-м становились риэлторами? Профессии как таковой еще не было. Ну бывшие маклеры, которые в советское время занимались обменами, понятно. Но вы ведь не из их числа?
-- Конечно. Я из числа инженеров-электронщиков. Кстати, МИЭЛЬ, образованная в 90-м году,-- это аббревиатура, мной придуманная: "Московская информационная электронная лаборатория". Вот в этой лаборатории я и работал, в составе производственного объединения "Московский станкостроительный завод". Мы занимались системами управления шлифовальными станками. А попутно был и другой бизнес: установка автоматической международной связи посредством выделенных каналов. Ведь вплоть до 90-х годов позвонить за границу можно было только через телефонистку: "Барышня, соедините с Парижем". А ведь в Россию уже пришел международный бизнес. Так что спрос был. Кстати, не только со стороны бизнеса. Мы, например, установили международные коммутаторы для пресс-центра Ельцина. И во время августовского путча 1991 года пресс-центр Белого дома осуществлял связь с внешним миром через нашу телефонию.
Ну хорошо, а при чем здесь недвижимость?
-- А недвижимостью я, как и очень многие наверное, занялся случайно. Моя младшая сестра Наташа работала в то время в одной из риэлторских контор и убедила меня заняться этим бизнесом. Кстати, она и сейчас -- топ-менеджер нашей компании. И в конце 92-го я об этом серьезно задумался, а в начале 93-го перешел в недвижимость. В совершенно новую для меня сферу.
Создание риэлторской компании потребовало больших первоначальных вложений?
-- Близких к нулю. У нас уже был офис -- не квартира, как у большинства других, а настоящий офис на первом этаже с отдельным входом. Правда, добираться туда надо было на оленях от метро "ВДНХ", но все-таки это был настоящий офис. У нас были компьютеры -- 286-е, кажется, но все-таки компьютеры. То есть инвестиции требовались только для размещения рекламы в газетах частных объявлений. И еще очень помог предыдущий опыт. Во-первых, программистский: мы сделали, пожалуй, первую в России базу данных по недвижимости. Она незатейливо называлась "Маклер". А во-вторых, телефонный: мы установили многоканальные телефоны в офисе, это было редкостью по тем временам. Это позволило на шаг опережать других, чуть быстрее получать и передавать информацию. Но главное конкурентное преимущество -- это люди. Понимаете, что такое начало 90-х? Огромное количество образованных, креативных, полных энергии людей -- на улице. Ко мне приходили работать агентами не то что с высшим образованием, это даже не обсуждается,-- с учеными степенями.
Но все-таки риэлтор -- это профессия, в которой научные степени не слишком помогают. А как и где они учились?
-- В первую очередь на практике. Риэлторы 90-х -- в большинстве своем высокоинтеллектуальные люди. И многие были рады получить легальную работу, которая приносила неплохие деньги.
Но ведь, например, расселение коммуналок -- популярный в те годы вид деятельности -- просто был на грани криминала. Или даже за гранью.
-- Самые типичные случаи криминала -- когда мошенники снимали квартиру, подделывали документы и сдавали по низкой цене с предоплатой за несколько месяцев. Точно помню: в 93-м году у нас было два таких случая. И мы выплатили пострадавшим арендаторам не только свою комиссию, но и полностью предоплату, которую они внесли. Имя дороже. А что касается расселения коммуналок -- да, это был такой симпатичный бизнес, мы тоже им занимались. Да, были "черные риэлторы", которые обманом или насильно выселяли людей из комнат в центре в дальнее Подмосковье. Но, видите ли, это был такой доходный бизнес, что и без всякого криминала можно было на нем неплохо заработать. Мы всегда считали: лучше получить честные 70% прибыли, чем криминальные 200%. И в результате ведь именно риэлторы, а не городские власти практически избавили Москву от коммуналок. По моим подсчетам, в 90-е годы было расселено до 30 тыс. коммунальных квартир.
"Намного меньше, чем сейчас, среди клиентов было представителей властных и силовых структур"
А как у вас складывались отношения с властями?
-- А никак. В те годы мы еще не занимались инвестиционно-девелоперской деятельностью, а брокерская не требует каких-то особых контактов с властями. Ни тогда, ни сейчас.
А с бандитами?
-- Бандитов было много среди наших клиентов. Конечно, мы с ними общались -- не отказывать же клиенту из-за того, что он в кожаной куртке? Что же касается пресловутой "крыши", ее роль исполняли сотрудники правоохранительных органов. Вот это, кстати, можно считать контактом с властями. Произошло это естественным образом, ведь надо было проверять юридическую чистоту сделок. Вот для этого нам и нужны были сотрудники милиции. Они фактически выполняли функции частных детективов. А если мы сталкивались с "кидаловом", их же привлекали для решения проблем.
Кто были ваши клиенты, кроме бандитов?
-- К 93-му году уже образовался слой бизнесменов, банкиров, биржевиков. Все-таки частный бизнес к тому времени существовал уже пять лет. Намного меньше, чем сейчас, среди клиентов было представителей властных и силовых структур. И люди преимущественно арендовали квартиры, покупали меньше. В основном, кстати, москвичи, а не приезжие. Ипотеки и даже рассрочек в 93-м еще не существовало, первичного рынка, особенно элитного, практически не было. А аренда позволяла решить жилищную проблему быстро, хотя и недешево. Однокомнатная квартира в центре стоила $400-500 в месяц, на большие квартиры арендные ставки доходили до $2000. Это во времена, когда $100 считались неплохой зарплатой.
SIA.RU: Главное
