Микрофинансовая организация "Городская сберкасса" и Маст-банк договорились о перекрестном обслуживании клиентов, рассказал "Ъ" гендиректор МФО Андрей Демченко. "В совместных офисах будут располагаться сотрудники и банка, и МФО. Банк будет передавать нам заявки клиентов-"отказников" из сегмента малого и среднего бизнеса, на обслуживании которого мы специализируемся, а наши клиенты смогут получить в банке-партнере услуги, не предоставляемые нами: совершить валютообменные операции, оформить денежный перевод, открыть расчетный счет и пр.",-- пояснил господин Демченко. "Банк в рамках такого взаимодействия рассчитывает получить комиссионный доход не только за услуги, оказанные клиентам МФО, но главное -- комиссии за переданных в партнерскую МФО банковских клиентов-"отказников", которые в итоге смогли получить там заем",-- отметил предправления Маст-банка Юрий Пирогов. Размер этих комиссий стороны не раскрывают.
До сих пор такую схему взаимодействия банки и МФО не использовали. Хотя в теории клиенты, не подошедшие банкам, в итоге и составляют значительную часть клиентуры МФО, о прямой передаче клиентов от конкретных банков к конкретным МФО за комиссию на рынке речи не шло. С одной стороны, в успех такой передачи не слишком верили до сих пор сами МФО. "По нашим оценкам, из каждой сотни клиентов, получивших микрозаймы, которым ранее отказали банки, на просрочку выходят как минимум 15% при нормальном уровне просрочки в 5%",-- говорит гендиректор компании "Микрофинанс" Андрей Марулев. С другой стороны, банки не спешили делиться клиентской базой с коллекторами, указывает гендиректор компании "Финотдел" Екатерина Сидорова.
Схема, внедряемая Маст-банком и "Городской сберкассой", может сработать, ведь зачастую банки отказывают клиентам по формальным основаниям, а не из-за реальной неплатежеспособности потенциального заемщика, считают участники рынка. "Ключевым параметром, который учитывается при решении о выдаче кредита в банке, является стаж организации: компания должна проработать как минимум полгода-год,-- рассуждает президент Национального партнерства участников микрофинансового рынка Михаил Мамута.-- МФО же одобрит заем и на уровне стартапа, существующего пару месяцев". Другой параметр, продолжает он,-- кредитная история: "В банке мелкой компании, у которой в кредитной истории есть старая просрочка, кредит, скорее всего, не дадут, тогда как МФО больше внимания обращают не на факт наличия просрочки, а на то, сумел ли клиент выйти из сложного финансового положения и расплатиться по долгам".
SIA.RU: Главное
