Компания "Росгосстрах-Жизнь" готовится выйти на рынок обязательного пенсионного страхования (ОПС), объем которого приближается к 1 трлн руб. Для этого она намерена купить негосударственный пенсионный фонд (НПФ). Это уже не первый случай, когда страховщики пытаются выйти на пенсионный рынок: широкая агентская сеть и опыт продаж "Росгосстраха" могут сделать его серьезным игроком на нем, считают эксперты.
Источник "Ъ", близкий к "Росгосстраху", отмечает, что компания рассчитывала заняться пенсионным бизнесом еще в 2008 году, однако из-за кризиса отложила эти планы. "Сейчас ситуация стабилизировалась, появилась возможность купить фонд",-- говорит собеседник "Ъ". По его словам, у "Росгосстраха" "есть представление о том, что выгоднее будет купить небольшой фонд, не обремененный обязательствами, и развивать его фактически с нуля". "Возможно, это будет просто покупка "пустого" фонда, имеющего лицензию на осуществление деятельности по обязательному пенсионному страхованию",-- говорит источник "Ъ". Он добавляет, что сейчас компания рассматривает порядка пяти НПФ.
"Страховщикам всегда был интересен пенсионный рынок с его огромным потенциалом, но они не смогли добиться возможности делать это самостоятельно, поэтому неудивительно, что "Росгосстрах" сейчас намерен купить НПФ",-- отмечает президент НПФ Сбербанка Галина Морозова. Объем рынка ОПС приближается сейчас к 1 трлн руб. По данным на 1 января, в НПФ сосредоточено почти 75 млрд руб. (предварительная оценка), в частных управляющих компаниях -- 15,6 млрд руб. Большая же часть пенсионных накоплений граждан -- 709 млрд руб.-- находится в ВЭБе, это средства "молчунов", которые пока не выбрали для инвестирования своих накоплений ни НПФ, ни управляющую компанию. "Это очень перспективный бизнес",-- соглашается управляющий директор компании "Ренессанс Жизни и Пенсии" Олег Киселев. Он отмечает, что "большинство работодателей платит сейчас "белые" зарплаты, с которых производятся отчисления на накопительную часть пенсии, поэтому счета застрахованных лиц в рамках ОПС постоянно увеличиваются".
У страховщиков есть неоспоримое преимущество на пенсионном рынке: им не надо строить каналы дистрибуции договоров ОПС, так как работа агентских сетей уже выстроена, отмечают эксперты. "Большинство крупнейших НПФ использовали кэптивный ресурс, привлекая клиентов с тех предприятий, которые являются их учредителями. Именно поэтому далеко не у всех из них налажены собственные каналы продаж",-- говорит господин Киселев. Страховщики же, по его словам, изначально вынуждены были искать рыночных клиентов, поэтому агентская сеть выстроена, "и в нее можно добавить еще один продукт -- ОПС, при этом по своей сути он не конкурирует со страхованием жизни".
Александр Мазунин
Источник "Ъ", близкий к "Росгосстраху", отмечает, что компания рассчитывала заняться пенсионным бизнесом еще в 2008 году, однако из-за кризиса отложила эти планы. "Сейчас ситуация стабилизировалась, появилась возможность купить фонд",-- говорит собеседник "Ъ". По его словам, у "Росгосстраха" "есть представление о том, что выгоднее будет купить небольшой фонд, не обремененный обязательствами, и развивать его фактически с нуля". "Возможно, это будет просто покупка "пустого" фонда, имеющего лицензию на осуществление деятельности по обязательному пенсионному страхованию",-- говорит источник "Ъ". Он добавляет, что сейчас компания рассматривает порядка пяти НПФ.
"Страховщикам всегда был интересен пенсионный рынок с его огромным потенциалом, но они не смогли добиться возможности делать это самостоятельно, поэтому неудивительно, что "Росгосстрах" сейчас намерен купить НПФ",-- отмечает президент НПФ Сбербанка Галина Морозова. Объем рынка ОПС приближается сейчас к 1 трлн руб. По данным на 1 января, в НПФ сосредоточено почти 75 млрд руб. (предварительная оценка), в частных управляющих компаниях -- 15,6 млрд руб. Большая же часть пенсионных накоплений граждан -- 709 млрд руб.-- находится в ВЭБе, это средства "молчунов", которые пока не выбрали для инвестирования своих накоплений ни НПФ, ни управляющую компанию. "Это очень перспективный бизнес",-- соглашается управляющий директор компании "Ренессанс Жизни и Пенсии" Олег Киселев. Он отмечает, что "большинство работодателей платит сейчас "белые" зарплаты, с которых производятся отчисления на накопительную часть пенсии, поэтому счета застрахованных лиц в рамках ОПС постоянно увеличиваются".
У страховщиков есть неоспоримое преимущество на пенсионном рынке: им не надо строить каналы дистрибуции договоров ОПС, так как работа агентских сетей уже выстроена, отмечают эксперты. "Большинство крупнейших НПФ использовали кэптивный ресурс, привлекая клиентов с тех предприятий, которые являются их учредителями. Именно поэтому далеко не у всех из них налажены собственные каналы продаж",-- говорит господин Киселев. Страховщики же, по его словам, изначально вынуждены были искать рыночных клиентов, поэтому агентская сеть выстроена, "и в нее можно добавить еще один продукт -- ОПС, при этом по своей сути он не конкурирует со страхованием жизни".
Александр Мазунин
SIA.RU: Главное
