31 октября пройдёт тренинг Дмитрия Ткаченко "ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ И ТОРГ: как минимизировать потери от скидок и продавать дорого".
Цели тренинга:
- Научиться продавать дорого, отстаивать цену, минимизировать потери от скидок и уступок.
- Отработать алгоритмы работы с ценовыми возражениями и торга.
- Научиться видеть манипуляции, используемые клиентами для получения скидок и противодействовать им.
Как проходит тренинг:
- Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах, играя роли «продавец» и «закупщик».
- Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении торга и зону ближайшего развития, как переговорщика.
- Таким образом каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций.
- Более 30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу.
- Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах»
В ПРОГРАММЕ:
1. Ошибки при ведении ценовых переговоров
2. «ПОНИМАЙ» - Причины начала торга и позицию собеседника
3. «ПРИБАВЛЯЙ» - Подготовка к ценовым переговорам
4. «ПРОДАВАЙ» -Техники аргументации и обоснования цены
5. «ПРЕОДОЛЕВАЙ» - Обработка ценовых возражений
6. «ПОМЕНЯЙ» - Пакетирование условий сделки
7. «ПРОТИВОДЕЙСТВУЙ» - Манипулятивные стратегии торга
СПИКЕР: Дмитрий Ткаченко, инженер-наладчик процесса продаж; бизнес-тренер, эксперт по продажам и переговорам с опытом более 20 лет; 7 раз вошел в рейтинги лучших тренеров РФ по продажам.
Дата и время: 31 октября, 10:00-18:00
Место: Конференц - зал компании «Бизнес-Технологии» (ул. Лермонтова, 136/3)
Организатор: Компания "Бизнес-технологии", +7 902 5 151 961
Подробнее ознакомиться с программой и приобрести билет можно по ссылке
СТОИМОСТЬ:
- Тариф "БИЗНЕС" (всего 6 мест) - 25 000 рублей
- Тариф "СТАНДАРТ" - 17 900 рублей
- Тариф "КОМАНДА" (от 5ти человек) - 10 900 рублей
SIA.RU: Главное
