Онлайн-программа Альберта Тютина "Взлом продаж 2026: как закрывать сделки, пока конкуренты борются с возражениями" (12+)

В мае и июне пройдёт онлайн-программа Альберта Тютина "Взлом продаж 2026: как закрывать сделки, пока конкуренты борются с возражениями".

Тренинг для менеджеров по продажам в B2B, собственников малого и среднего бизнеса, руководителей отделов продаж.

Расписание занятий: 26, 28 мая; 2,4,9,11 июня
Время занятий: 10:00-12:00 (по МСК)
6 живых онлайн-сессий по 2 часа: Вы обучаетесь в удобном графике, сохраняя фокус на текущих планах продаж.
Место проведения: ZOOM

Многие все еще верят, что продажа начинается тогда, когда клиент говорит первое «нет». На современном рынке — а тем более на падающем — продажа заканчивается там, где прозвучало первое возражение. Если клиент начал спорить, значит, вы не создали контекст ценности и уже проиграли.

На этом тренинге мы не будем учиться «дожимать» или «обрабатывать». Мы будем учиться проектировать продажи через Value Engineering (проектирование ценности) так, чтобы сопротивление клиента стало физически невозможным.

По итогам тренинга вы научитесь проектировать продажи, в которых возражения не возникают. А именно:

• Монетизировать ценность: Вы научитесь переводить характеристики продукта на язык денег клиента через «Налог на бездействие» и расчет возврата инвестиций.

• Выигрывать без демпинга: Вы получите инструменты отстройки от конкурентов, где критерии выбора будут спроектированы под ваше решение.

• Управлять внутренним комитетом закупщиков: Вы узнаете, как найти своего «Чемпиона» в компании клиента и снабдить его аргументами для защиты вашего бюджета перед финансистами и юристами.

• Диагностировать клиента по «Лестнице Ханта»: Вы будете знать возражение клиента еще до того, как он начал говорить, и научитесь обходить его заранее.

• Вскрывать «спящих» клиентов: Вы перестанете слышать «нам ничего не надо» и научитесь продавать идею изменений тем, кто не планировал покупать.

• Управлять статусом в переговорах: Вы выйдете из «бета-ловушки» просителя и займете позицию эксперта («Я — Награда»), которому доверяют сложные проекты.

Формат: Максимум практики, минимум теории

Мы понимаем цену времени в B2B, поэтому построили обучение по принципу «без перегруза»: только концентрированные инструменты и разбор реальных кейсов участников. 6 живых онлайн-сессий по 2 часа: Вы обучаетесь в удобном графике, сохраняя фокус на текущих планах продаж.

Программа и расписание модулей:

26 мая. Почему ваши продажи умирают на первом «нет»?

• Разбор того, как презентация характеристик превращает вас в «просителя».

• Цикл созревания клиента (лестница Бена Ханта): почему возражения предсказуемы.

• Инструменты Value Engineering: Монетизация выгоды, Налог на бездействие, Истории успеха и создание контекста по принципу «скользкой горки».

28 мая. Как вызвать первичный интерес и занять позицию эксперта

• Профилактика «Нам ничего не надо» и «У нас уже есть поставщики».

• Альфа не слушает бету: Тонкости позиционной борьбы и выход из «бета-ловушек».

• Нейтрализация манипуляций: «у вас только 5 минут», отсутствие ЛПР на встрече, пренебрежение.

2 июня. Битва за выбор: как выигрывать у конкурентов без демпинга

• Профилактика возражения «Чем вы лучше других?».

• Таблица сравнительного анализа: Проектирование критериев выбора «под себя».

• Учет интересов всех стейкхолдеров (финансисты, технари, пользователи).

4 июня. Хакнуть нерешительность: закрытие сделки

• Профилактика «Нам надо подумать…» через «Окно возможностей».

• Стратегия «низко висящих груш» и Тест-драйв решения.

• Правильное ЛПР: долларизация выгоды для того, кто подписывает счета.

9 июня. Внутренние продажи: идентификация скрытых стейкхолдеров

• 6 ролей влияния: Чемпион, Экономический ЛПР, Технический эксперт, Пользователь, Вето-игрок, Спонсор.

• Чек-лист проверки «Чемпиона» и подготовка ТЭО для защиты проекта внутри компании клиента.

11 июня. Сборка системы: Впихнуть невпихуемое

• Разбор «полевых» результатов участников и аудит спроектированных предложений.

• Финальный чеклист «Хакера продаж»: от холодного питча до защиты маржи при торге.

СПИКЕР: Альберт Тютин, хакер продаж; бизнес-тренер по новым продажам в b2b и b2c; Входит в топ-50 бизнес-тренеров России (по версии журнала «Управление персоналом» в 2023-2025гг; Автор книг «Проактивные продажи» («Манн,  Иванов и Фербер», 2015, входит в обзоры лучших книг по продажам) и «Взлом продаж» («Книгиум», 2026). Автор  более 50 публикаций в профильных журналах и ведущих  интернет-порталах страны.

Дата: 26, 28 мая; 2, 4, 9, 11 июня
Время: 10:00-12:00 (по МСК)
Формат: Онлайн (место ZOOM)
Организатор: Бизнес-школа "Клевент", +7 902 761 6279 Ольга Еремина, olga@bct.irk.ru
Подробнее о мероприятии и приобрести билет можно по ссылке

СТОИМОСТЬ:

• При полной оплате курса - 40 000 рублей
• При оплате 2-мя частями - 50 000 рублей

Скидки при командном участии. В стоимость входит: 12 часов обучения, групповой чат с ведущим для ответов на вопросы.