Тренинг-бестселлер Игоря Рызова, на котором Вы узнаете главные секреты успешных переговоров, получите не только теоритические знания, но и практический опыт "Мастер переговоров. Стратегия и тактика".
Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров - основа успешного управления многими бизнес-процессами.
ИГОРЬ РЫЗОВ
.jpg)
Бизнес-тренер, эксперт по переговорам, дважды обладатель премии "Деловая книга года в России" по версии PwC.
Основатель Академии переговоров, в которой обучилось более 320 000 человек.
Более 25 лет в сфере переговоров.
Более 23 лет в коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях.
Основатель университета бизнеса "Время первых", в рамках которого организуются бизнес-форумы с участием топовых спикеров России и Мира по темам: маркетинг, продажи, управление.
Автор самого крупного YouTube-канал по переговорам.
Провел 11 форумов на аудиторию 25 000 человек.
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: Raiffeisen BANK, Этажи, Эконива, Finam, Home Credit и многих других предпринимателей и топ-менеджеров в разных сферах бизнеса.
ПРОГРАММА
Стратегия и тактика переговорного процесса
- В чем основные отличия стратегии от тактики
- 4 модели поведения переговорщиков
- Алгоритм стратегия + тактика
Изучение соотношения интересов в рамках модели "Многогранник интересов"
- Построение карты интересов
- Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)
Анализ стратегий
- Красная черта
- Желаемая позиция
- Заявляемая позиция
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
- Различные модели переговоров
- В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
- Цели переговорного процесса
Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
- Нужно ли прогнозировать результат?
- Позиции переговорщиков и распределение сил
- Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
Построение дорожной карты переговоров
- 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
- От сценария к дорожной карте
- Анализ результатов переговоров
После тренинга вы сможете:
- Анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
- Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
- Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
- Управлять переговорным процессом.
- Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
ФОРМАТ УЧАСТИЯ
- Бизнес - 25 000 рублей
- Стандарт - 16 900 рублей
- Команда (от 3х человек) - 14 900 рублей
Дата: 25 апреля 2024
Спикеры: Игорь Рызов
Организатор: Бизнес-Технологии
Место проведения: г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1
Стоимость: 14900 - 25000 рублей
Контакты: +7 902 5 151 961
Ссылка на мероприятие
SIA.RU: Главное
