Сбербанк выходит на рынок обязательного пенсионного страхования, емкость которого сейчас оценивается примерно в 400 млрд руб., а основным игроком является государство в лице Внешэкономбанка (ВЭБ). Сбербанк выходит на этот рынок опосредованно, через собственный негосударственный пенсионный фонд. Однако в проекте предполагается задействовать всю филиальную сеть Сбербанка: таких возможностей нет у других НПФ, и поэтому фонд Сбербанка имеет все шансы стать лидером
рынка, собрав десятки миллиардов рублей.
НПФ Сбербанка подписал соглашение со Сбербанком России о сотрудничестве в сфере обязательного пенсионного страхования (ОПС). Как рассказала "Ъ" президент фонда Галина Морозова, соглашение предусматривает возможность любого гражданина заключить договор на оказание услуг обязательного пенсионного страхования с НПФ Сбербанка в любом из отделений самого Сбербанка. Там же можно будет написать заявление о вступлении в систему софинансирования пенсионных
накоплений и вносить дополнительные взносы в рамках этой системы.
Сбербанк обладает крупнейшей филиальной сетью среди российских банков. Отсутствие сети для распространения продуктов пенсионного страхования -- одно из главных препятствий, по словам участников рынка, для более масштабного выхода НПФ на рынок ОПС, емкость которого оценивается в 400 млрд руб. НПФ получили право привлекать пенсионные накопления граждан из государственной пенсионной системы в 2005 году. Изначально клиентами НПФ по ОПС становились сотрудники предприятий, являющихся клиентами НПФ. Однако за последние годы корпоративный ресурс оказался исчерпан: фонды привлекли практически всех сотрудников предприятий, находящихся на обслуживании в НПФ. При этом потенциал рынка ОПС
колоссален, говорят эксперты. Почти 90% пенсионных накоплений находятся сегодня в ВЭБе, это деньги так называемых молчунов. Объем накоплений, находящихся в частных управляющих компаниях, составляет около 9 млрд руб., в НПФ -- около 39 млрд руб.
Большинство фондов сегодня работают на рынке ОПС, привлекая агентов. Однако эффективность работы агентов "с улицы" гораздо ниже, чем собственного филиала или представительства, констатируют эксперты. "Как правило, агенты заключают договоры ОПС, сумма счета по которым существенно ниже, чем по тем, которые заключаются в собственной сети
фонда",-- говорит господин Шерстнев. По словам исполнительного директора НПФ "Райффайзен" Елены Горшковой, комиссию агенты получают не за объем привлеченных накоплений, а именно за количество заключенных договоров, что снижает качество договора.
"Использование сети Сбербанка для целей ОПС -- логичное решение, которого все давно ждали",-- говорит президент Ханты-Мансийского НПФ Максим Филатов. "Когда начиналась пенсионная реформа, было ясно, что одним из лидеров этого рынка может стать НПФ Сбербанка, так как такого потенциала в виде агентской сети нет ни у одного из фондов",-- говорит президент НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" Сергей Эрлик.
До прихода в Сбербанк Германа Грефа осенью 2007 года пенсионный фонд банка находился в тени: динамика его активов была невысокой, результаты привлечения новых клиентов -- весьма скромными. Герман Греф в состоянии оценить потенциал Сбербанка и его НПФ в накопительной пенсионной системе, поскольку, когда разрабатывалась пенсионная реформа, именно Минэкономразвития разрабатывало основные законодательные акты, регулирующие систему пенсионных накоплений и
инвестирование этих средств. "Последние полтора года фонд занимался разработкой платформы, на которой будет вестись работа по заключению договоров ОПС в Сбербанке: масштаб сети банка требовал много времени на обучение консультантов, а также урегулирование технических моментов",-- поясняет Галина Морозова.
"За использование платформы Сбербанка мы будем платить ему на рыночных условиях",-- утверждает госпожа Морозова. При этом сумму комиссии, которую будет получать Сбербанк, она не называет.
Александр Ъ-Мазунин
SIA.RU: Главное
