Второй месяц подряд российские паевые фонды теряют пайщиков -- за сентябрь открытые ПИФы лишились около 270 млн руб. В условиях оттока выигрывают управляющие компании, активно использующие агентские сети банков для продажи паев своих фондов, в том числе в сочетании с банковскими депозитами.
Начало сезона деловой активности не принесло оживления на рынок коллективных инвестиций. Частные инвесторы продолжают выводить средства из паевых фондов (ПИФов). По оценке "Ъ", основанной на данных Investfunds.ru, из открытых фондов в прошлом месяце пайщики вывели около 270 млн руб. Участники рынка отмечают, что ситуация на фондовом рынке за сентябрь не претерпела сильных изменений по сравнению с августом, когда фонды лишились около 390 млн руб.
В августе в пятерку лидеров по привлечению средств в ПИФы вошли "Райффайзен Капитал", "АльянсРОСНО управление активами", "Ингосстрах-инвестиции", "Пионер Инвестмент Менеджмент" и "Тройка Диалог". За исключением "Ингосстрах-инвестиции", результат которой обеспечил фактически единственный платеж в один из фондов на 50 млн руб., общей чертой всех управляющих компаний стала их активная работа с банковскими сетями. "Райффайзен Капитал" работает через Райффайзенбанк, "Тройка Диалог" и "АльянсРОСНО управление активами" -- через Ситибанк и Эйч-эс-би-си Банк, "Пионер Инвестмент Менеджмент" -- через Юникредитбанк. "Дистрибуционные возможности в развитии этого бизнеса занимают ключевое место,-- отмечает Андрей Звездочкин.-- От того, как выстроена сеть и насколько квалифицированы финансовые консультанты, напрямую зависит результат". Во всех приведенных случаях банки продают и комбинированные инвестиционные продукты, совмещающие в себе краткосрочный депозит с повышенной процентной ставкой, и паи ПИФа.
По словам директора по развитию бизнеса "АльянсРОСНО управление активами" Игоря Рябова, создание собственной сети не только довольно дорогое удовольствие, но и очень сложное с операционной точки зрения. В таких условиях управляющие компании отдают предпочтение банковским сетям. "В этом случае вы не платите за аренду, не платите зарплату сотрудникам в независимости от того, успешны они или нет, получаете диверсификацию продаж и одномоментный доступ к разным клиентским базам",-- поясняет Игорь Рябов. По словам господина Звездочкина, управляющие платят, как правило, часть от вознаграждения, которая зарабатывается от продажи продуктов, и для консультантов комиссия в зависимости от объемов бизнеса может варьироваться от 20% до 50% от этого вознаграждения.
Виталий Гайдаев
Начало сезона деловой активности не принесло оживления на рынок коллективных инвестиций. Частные инвесторы продолжают выводить средства из паевых фондов (ПИФов). По оценке "Ъ", основанной на данных Investfunds.ru, из открытых фондов в прошлом месяце пайщики вывели около 270 млн руб. Участники рынка отмечают, что ситуация на фондовом рынке за сентябрь не претерпела сильных изменений по сравнению с августом, когда фонды лишились около 390 млн руб.
В августе в пятерку лидеров по привлечению средств в ПИФы вошли "Райффайзен Капитал", "АльянсРОСНО управление активами", "Ингосстрах-инвестиции", "Пионер Инвестмент Менеджмент" и "Тройка Диалог". За исключением "Ингосстрах-инвестиции", результат которой обеспечил фактически единственный платеж в один из фондов на 50 млн руб., общей чертой всех управляющих компаний стала их активная работа с банковскими сетями. "Райффайзен Капитал" работает через Райффайзенбанк, "Тройка Диалог" и "АльянсРОСНО управление активами" -- через Ситибанк и Эйч-эс-би-си Банк, "Пионер Инвестмент Менеджмент" -- через Юникредитбанк. "Дистрибуционные возможности в развитии этого бизнеса занимают ключевое место,-- отмечает Андрей Звездочкин.-- От того, как выстроена сеть и насколько квалифицированы финансовые консультанты, напрямую зависит результат". Во всех приведенных случаях банки продают и комбинированные инвестиционные продукты, совмещающие в себе краткосрочный депозит с повышенной процентной ставкой, и паи ПИФа.
По словам директора по развитию бизнеса "АльянсРОСНО управление активами" Игоря Рябова, создание собственной сети не только довольно дорогое удовольствие, но и очень сложное с операционной точки зрения. В таких условиях управляющие компании отдают предпочтение банковским сетям. "В этом случае вы не платите за аренду, не платите зарплату сотрудникам в независимости от того, успешны они или нет, получаете диверсификацию продаж и одномоментный доступ к разным клиентским базам",-- поясняет Игорь Рябов. По словам господина Звездочкина, управляющие платят, как правило, часть от вознаграждения, которая зарабатывается от продажи продуктов, и для консультантов комиссия в зависимости от объемов бизнеса может варьироваться от 20% до 50% от этого вознаграждения.
Виталий Гайдаев
SIA.RU: Главное
