Борис Йордан рассчитал пенсионный план. Он запускает фонд, ориентированный на розницу

Как рассказал "Ъ" управляющий директор "Ренессанс Life" Олег Киселев, новый фонд под названием "Ренессанс Life & Pension" начнет работу 1 июля. Компания приобрела "один из региональных фондов, работающих на рынке с 1994 года". Ни сумму сделки, ни название приобретенного фонда господин Киселев не раскрывает. Однако, по информации источников "Ъ",
близких к сделке, компания "Ренессанс Life" приобрела Санкт-Петербургский НПФ "Альтернатива", занимающий в рейтинге
крупнейших российских НПФ 222-е место по объему пенсионных резервов (на 1 апреля 12,3 тыс. руб.). По словам господина Киселева, пенсионный фонд будет полностью интегрирован в страховую компанию. Стратегическое управление будут вести топ-менеджеры "Ренессанс Life", у фонда будет лишь свой операционный офис, который возглавит Андрей Осипов, ранее работавший в НПФ "Русь".

В первое время работы на рынке НПФ "Ренессанс Life & Pension" будет ориентироваться на продвижение продуктов обязательного пенсионного страхования. "В этом году был принят закон о софинансировании пенсий, в связи с чем мы ожидаем всплеск интереса граждан к пенсионному страхованию",-- пояснил господин Киселев. Он утверждает, что в
привлечении клиентов с открытого рынка у "Ренессанс Life & Pension" есть серьезное преимущество перед другими НПФ. "Продажи "Ренессанс Life" осуществляют 3 тыс. агентов. Такой сети нет ни у одного из крупнейших НПФ, являющихся в основном кэптивными",-- рассуждает господин Киселев. В первые годы работы НПФ "Ренессанс Life & Pension"
станет одним из лидеров рынка, надеется господин Киселев.

У "Ренессанс Life & Pension" есть шансы занять определенные позиции на рынке, признают эксперты, однако претендовать на существенную долю рынка фонд не сможет. Дело в том, что полноценный спрос на услуги пенсионного страхования в России пока не сформирован. "Привлечение одного клиента на открытом рынке обходится сегодня в 350-800 руб. в
зависимости от региона присутствия",-- отмечает замгендиректора компании "Универсальный брокер" Евгений Очковский. При этом президент НПФ "ЛУКОЙЛ-Гарант" Сергей Эрлик отмечает, что срок окупаемости этих денег составляет пять-шесть лет.

У "Ренессанс Life & Pension" нет возможности использования мощного административного ресурса: компания рассчитывает исключительно на розничный сегмент. Фонду будет крайне сложно продавать программы, считает гендиректор компании "МРГ Лайф" Нина Смирнова. По ее мнению, на сегодняшний день в России не существует успешных примеров их реализации. "Люди пока не уверены, что долгосрочным проектам можно доверять",-- констатирует госпожа Смирнова.

Александр Ъ-Мазунин