В 2025 году в России было зарегистрировано 9,3 тыс. структур, основной вид деятельности которых агентства недвижимости, подсчитали в проекте «Контур.Фокус». Год к году этот показатель увеличился на 11,7%, став максимальным за пять лет. Общее количество работающих в России риэлторов, по данным аналитиков, выросло на 6,7% год к году, до 53,6 тыс. структур на 1 января 2026 года. За пять лет прирост достиг 15,7%.
Управляющий директор «МИЭЛЬ "На Николоямской"» Александр Москатов говорит, что на первичном рынке России с участием риэлторов и агрегаторов сейчас проходит 70% сделок. Показатель на вторичке выше — 95%. Оба значения, по мнению эксперта, сейчас растут. Клиенты, раньше действовавшие самостоятельно, теперь чаще обращаются за сопровождением, констатирует аналитик «Контур.Фокуса» Вероника Скороходова.
Риэлторских структур в России становится больше в условиях охлаждения спроса на жилье.
Согласно Dataflat.ru, в 2024 году общее количество заключенных в стране договоров долевого участия сократилось на 22,1%, до 566,6 тыс. В 2025 году началось крайне сдержанное восстановление: значение выросло на 2,9%, до 583 тыс. Количество сделок на вторичном рынке Москвы за 2025 год сократилось на 3,8, до 140,6 тыс., следует из данных Росреестра.
Мотиватором к покупке жилья часто выступает доступность ипотеки — когда льготные финансовые инструменты охлаждаются, роль риэлторов начинает расти, поясняет директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе. Он говорит, что со снижением проникновения ипотеки девелоперы сталкиваются с выбором: вводить рассрочку, что плохо сказывается на наполняемости эскроу-счетов, либо выстраивать партнерские продажи через агентства.
Александр Москатов связывает рост востребованности риэлторов со стремлением бизнеса выполнить планы продаж, финансируя каналы привлечения клиентов. Руководитель отдела агентских продаж жилой и коммерческой недвижимости А101 Юрий Бибин отмечает, что услуги риэлторов девелоперы могут оплачивать по факту заключения сделок, в то время как другие каналы привлечения клиентов обычно предполагают предоплату.
Александра Мерцалова
SIA.RU: Главное
