В декабре «Сименс Финанс» отметит 11 лет работы на местном рынке. Директор представительства в Иркутске Екатерина Меркурьева рассказала, как за это время изменился спрос на инвестиции у малого и среднего бизнеса и какое оборудование сегодня «в цене».
Екатерина, ваша компания работает в регионе уже почти 11 лет. Каких результатов удалось достичь и каковы ваши планы на ближайшее будущее?
– Самый главный результат – на сегодняшний день «Сименс Финанс» – один из ведущих игроков в регионе. Мы ежегодно наращиваем объем инвестиций, причём значительно – в малый и средний бизнес. Несмотря на все кризисные явления в экономике в 2008-2009 и 2015-2016 году, нам не только удавалось сохранить объем выдач, но и увеличивать его, причём в 2016-м – двукратно. Даже когда курс рубля ежедневно обновлял свои отрицательные рекорды, мы не останавливали финансирование наших клиентов.
В итоге они сумели реализовать все свои проекты, а мы – подтвердить репутацию партнера, который способен поддержать даже в периоды, когда привлечение инвестиций практически недоступно.
Сегодня мы продолжаем работать в различных отраслях экономики, помогаем в развитии лесозаготовительной и деревоперерабатывающей отрасли, позволяя компаниям приобретать современное производственное оборудование, модернизировать действующие производства, обновлять парк техники. «Сименс Финанс» в Иркутске, как и в других регионах, активно сотрудничает с предприятиями строительной и дорожно-строительной отрасли, финансирует предприятия золотодобычи. Интересные проекты, особенно в этом году, мы реализовали в «импортозамещающих» сегментах – с предприятиями пищевой и обрабатывающей отраслей. Производство хлеба, молока, мяса, колбас и полуфабрикатов – всё это требует современного и качественного оборудования, которое, безусловно, стоит недёшево, и приобретать его оптимально именно в лизинг. Не упускаем из внимания и развитие здравоохранения: в нашем портфеле несколько проектов с клиниками Иркутска, Бурятии и Забайкальского края. Это очень важные с социальной точки зрения, но сложные и требующие экспертного знания сделки, в которых нам помогает опыт специалистов «Сименс».
По итогам 2016 года инвестиции «Сименс Финанс» в экономику региона, очевидно, достигнут 2 млрд рублей. При этом география не ограничивается Иркутском: наше представительство активно работает по всей области. Нас отлично знают в Братске, Усть-Куте, Бурятии и Забайкальском крае. Поэтому планы в основном касаются качественного развития нашего сервиса и действительно актуальных для российских реалий программ финансирования.
Компания с таким стажем может делать и выводы о тенденциях. Как изменился региональный рынок лизинга за последний год? Совпадает ли этот тренд с вашими предложениями?
– Несмотря на прогнозы аналитиков и общероссийскую стагнацию, в нашем регионе рынок лизинга растет темпами, опережающими общероссийские.
Мой прогноз на текущий год не оправдался – в Иркутске мы ожидали рост на 20%, как в целом по РФ, и прогнозировали аналитики, а уже сейчас приросли на 104%. В 2017 году мы также ожидаем укрепление рынка и повышение спроса среди наших клиентов. Ведь восстанавливается не только экономика, но и потребность в инвестициях.
К тому же повышается и финансовая грамотность предпринимателей, понимающих, что выгоднее инвестировать собственные средства в развитие бизнеса, а приобретение основных фондов произвести за счет лизингового финансирования, по международной практике управления финансовыми потоками. Приятно, что в повышение этой грамотности за все эти 11 лет и мы внесли существенный вклад. Кроме макроэкономических факторов, нам поможет и собственное развитие. Так, новая программа «Сименс Финанс» – модернизация производства в лизинг по сниженным ставкам при поддержке Siemens уже сейчас пользуется спросом и помогает нам работать с новыми клиентами.
В Забайкалье, например, руководители до сих пор не рискуют использовать какие-либо финансовые инструменты, кроме кредитования. Но ведь в некоторых случаях лизинг выгоднее, верно?
– Преимущества и недостатки есть и у того и у другого финансового инструмента. Оптимален, как всегда, их баланс и целевое применение. Выгода лизинга очевидна возможностью привлечения целевых инвестиций на более длительный срок (сегодня мы предлагаем срок до 7 лет), отсутствием залога, реальной экономией на налогах и возможностью реинвестировать получаемую прибыль в бизнес. В Забайкалье рынок лизинга физически представлен всего несколькими компаниями, остальные работают удаленно (и мы в том числе – позволяют технологии и регулярные выезды к клиентам). Возможно, поэтому у предпринимателей региона глубже укоренилась привычка пользоваться кредитами. Но за последние 4 года мы активно стали финансировать клиентов региона (примерно 15% нашего портфеля приходится на предприятия из Забайкальского края), поэтому я уверена, что скоро компании Забайкалья найдут оптимальное сочетание финансовых решений. Мы совершенно точно готовы в этом помочь.
Тем не менее, предложений лизинговых компаний на рынке достаточно. Какие преимущества «Сименс Финанс» вы считаете самыми важными и актуальными для региона и почему?
– Нашим главным конкурентным преимуществом является репутация. Все эти 11 лет на локальном рынке мы оказываем нашим клиентам поддержку на всех этапах лизинговой сделки, консультируем, сопровождаем, оказываем любую необходимую помощь при возникновении вопросов с поставщиками и страховыми компаниями, оформлением документов на получение субсидий по государственным программам поддержки.
Дополнительным нашим преимуществом является наличие ресурсов: мы не «перепродаём» деньги, привлекая для лизинга банковское финансирование, а используем средства нашего акционера, концерна Siemens. В связи с этим, на нас практически не влияют ситуации на банковском рынке.
Как я уже упоминала, мы с приростом пережили декабрь 2014 года и весь 2015 год, продолжая бесперебойно финансировать клиентов.
Как и у любой финансовой организации, у вас наверняка есть определённые критерии? С какими категориями компаний вы не работаете, есть ли принципиальные требования с точки зрения финансовой отчётности?
– Безусловно, поддерживая клиентов, мы не забываем и управлять своими рисками. Поэтому требования есть: целевой клиент нашей компании – это предприятие, стабильно работающее на рынке не менее 12 месяцев и прошедшее оценку финансового состояния. Звучит серьёзно, но по факту всё максимально упрощено: в зависимости от типа предмета лизинга, его стоимости, наличия у клиента оборотов по расчетному счету, анализ отчётности обычно сводится к экспресс – программе (минимальный пакет документов и решение за 3 дня). В наших интересах – поддержать клиента в развитии. Главное, чтобы обоснованный план такого развития у него уже был.
Представительство «Сименс Финанс» в Иркутске:
Бизнес-центр «Терра» (ул. Октябрьской революции, 1/4), 5 этаж, офис 505
Тел.: (3952) 798-551,798-552
www.siemens.ru/finance
«Сименс Финанс» в Facebook (принадлежит Meta — признана экстремистской организацией и запрещена в России)
Для иногородних компаний работает бесплатная справочная: 8-800-2000-180
ООО «Сименс Финанс» - лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения транспорта, техники и оборудования. Помимо финансирования малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий различных отраслей экономики, «Сименс Финанс» приобретает и передаёт в лизинг современное оборудование, произведенное «Сименс», и оборудование с комплектующими «Сименс». Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает 24 офиса. С 1999 года компания реализовала более 22 000 лизинговых проектов на всей территории РФ. К 01.07.2016 портфель «Сименс Финанс» превысил 31,0 млрд руб, объем нового бизнеса за 1е полугодие 2016 (по методике Leaseurope) - 11,4 млрд руб., сумма новых договоров лизинга за этот же период - 17,9 млрд руб. Более подробная информация доступна на сайте: www.siemens.ru/finance
Читайте также:
«Сименс АГ» (Берлин и Мюнхен) – ведущий мировой технологический концерн, который на протяжении более 165 лет олицетворяет собой высочайший уровень инжиниринга, инноваций, качества, надежности и проявляет глобальный подход к бизнесу. Компания ведет свою деятельность в более чем 200 странах и специализируется в таких областях, как электрификация, автоматизация и дигитализация. «Сименс» – один из крупнейших в мире поставщиков энергоэффективных и ресурсосберегающих технологий. Предприятие занимает лидирующие позиции в сфере строительства морских ветряных электростанций, является одним из ведущих производителей парогазовых установок для эффективного производства энергии и поставщиком решений для ее передачи. «Сименс» – пионер в области инфраструктурных решений, технологий автоматизации и программного обеспечения для промышленности. Более того, компания является крупным производителем медицинского оборудования для визуализации (компьютерных и магнитно-резонансных томографов) и лабораторной диагностики. В 2015 финансовом году, завершившемся 30 сентября 2015, оборот концерна составил 75,6 млрд. евро, а чистая прибыль – 7,4 млрд. евро. На конец сентября 2015 года в «Сименс» работали 348 тысячи сотрудников по всему миру. Более подробная информация: www.siemens.com и www.twitter.com/siemens_press.
ООО «Сименс» является головной компанией «Сименс» в России, Беларуси и Центральной Азии. В этих странах концерн работает по всем традиционным направлениям своей деятельности, присутствует более чем в 40 городах и является одним из ведущих поставщиков продукции, услуг и комплексных решений для модернизации ключевых отраслей экономики и инфраструктуры. «Сименс» в России, Беларуси и Центральной Азии насчитывает около 3000 сотрудников. Оборот «Сименс» в России, Беларуси и Центральной Азии в 2015 финансовом году (по состоянию на 30 сентября 2015) составил 1,6 млрд. евро. Более подробная информация доступна на Интернет-сайте: www.siemens.ru
SIA.RU: Главное
