Евгений Орачевский, «Фармасинтез»: «Глобальный успех возможен только на мировом рынке»

Еще совсем недавно «Фармасинтез» был малым бизнесом. Сегодня компания реализует масштабный проект в г. Усолье-Сибирское. Объем инвестиций достигает 12 млрд рублей. Евгений Орачевский, исполнительный директор «Фармасинтеза», на Байкальском международном форуме партнёров рассказал, почему компании важен выход на внешние рынки, какие уникальные препараты компания готова предложить на экспорт, и почему любому бизнесу важно разбираться в мерах господдержки.

От малого к крупному

Обращаясь к предпринимателям, представителям малого и среднего бизнеса на Байкальском международном форуме партнеров, Евгений Орачевский напомнил, что история компании «Фармасинтез» началась в 1997 году в Иркутске. 20 лет назад компания, как и многие другие, была малым бизнесом:

– Это сегодня мы крупная компания. 5 современных высокотехнологичных заводов в России, портфель препаратов – более 150 наименований, крупнейший производитель социально значимых лекарств в стране, лидер по производству противотуберкулезных препаратов. Компания, которая специализируется на разработке и производстве противоопухолевых, антиретровирусных препаратов для лечения ВИЧ-инфекции, сахароснижающих, гормональных препаратов и антибиотиков.  Но при этом мы с большой гордостью говорим о том, что головной офис компании, главный завод, главные производственные мощности находятся в Иркутске, вся история компании связана с Иркутском. В группе компаний сегодня работают более 2400 человек, их них половина – 1200 человек – работают на иркутском предприятии.

Об экспортных амбициях

Несмотря на то, что с 2014 года «Фармасинтез» стабильно входит в ТОП-10 самых крупных российских компаний по динамике и объемам выпуска лекарственных средств, компания понимает, что настоящий рост впереди, и возможен он при выходе на экспортный рынок.

– Сегодня 70% выпускаемой продукции мы продаем через госпитальные закупки в рамках госконтрактов. Мы не представлены в аптечных сетях, по этой причине, к сожалению, нас пока мало знают, – говорит Евгений Орачевский. – Но у нас уже есть планы, в том числе, вхождения в аптечные сети.

У нас есть и экспортные амбиции. Мы занимаемся экспортом уже сегодня: в основном торгуем со странами постсоветского пространства – Узбекистаном, Казахстаном, Туркменией, Белоруссией. Если 3-4 года назад объем экспорта составлял 30-40 млн рублей в год, то по итогам этого года мы выйдем на сумму более 400 млн рублей. В масштабах компании цифра сравнительно небольшая, порядка 5%, учитывая, что выручка компании по итогам 2018 года составила 16,8 млрд руб. Но в наши планы развитие экспортного направления входит обязательно. Потому что глобальный успех, глобальное развитие компании возможно тогда, когда компания выходит по-настоящему на масштабный мировой рынок, – уверенно заявляет Евгений Орачевский.

Уникальные препараты и технологии

Для удовлетворения экспортных амбиций  компания делает многое – инвестирует в научные разработки, создает уникальные препараты.

– У нас уже сейчас в портфеле есть те препараты, которые в ближайшее время  выйдут на экспортные рынки. Наше желание и готовность продавать за рубеж сдерживается лишь необходимостью сертификации по правилам соответствующих государств. Прямо сейчас мы получаем соответствующее разрешение для работы в странах Азиатско-Тихоокеанского региона. Когда выйдем в эти страны, экспортная выручка компании увеличится существенно.

500 млн рублей ежегодно компания инвестирует в научные исследования, в разработку новых, инновационных препаратов. Мы постоянно ищем новые активные молекулы, осуществляем трансфер зарубежных технологий, разрабатываем собственные оригинальные технологии производства. Нашими партнерами в этой области являются ведущие научно-исследовательские институты по всей России, в Иркутске в том числе, а также вузы.

В портфеле компании есть три инновационных препарата, абсолютно уникальных по своим свойствам, их производим только мы и никто более во всем мире.

Например, «Серогард», который позволяет убрать так называемые послеоперационные спайки на брюшной полости у человека – довольно частое явление в медицине. Наш препарат позволяет убрать этот нежелательный эффект. Сейчас препарат находится на заключительной стадии клинических исследований. Хирурги всего мира ждут его и точно будут им пользоваться.

Второй уникальный препарат был разработан совместно с иркутским институтом химии. Это  «Перхлозон» для лечения туберкулеза с множественной лекарственной устойчивостью, именно проблема устойчивости ко многим препаратам при лечении туберкулеза является очень актуальной.

Третий – это серия сахароснижающих препаратов, которые производятся на заводе «Фармасинтеза» в Тюмени.

Инвестиции в заводы

Для того чтобы амбициозные планы стали реальностью, «Фармасинтез» инвестирует в строительство высокотехнологичных заводов. Совокупный объем инвестиций в проекты группы компаний только за период с 2018-2021 гг. превысит 20 млрд руб. В таких городах, как Санкт-Петербург, Братск, Тюмень в 2019-2020 гг. заводы компании выйдут на полную проектную мощность.

– Самый масштабный проект компании сегодня  находится в г. Усолье-Сибирское, объем инвестиций – 12 млрд руб. Он расположен на территории опережающего развития, земельный участок выбран, его площадь 150 Га. Плановый срок запуска первой очереди завода – конец 2022-2023 гг., вторая очередь – 2025 г.

В настоящее время мы в самой активной фазе проектирования, до конца года завершим концепт-стадию. Завод будет столь огромен, что станет абсолютным лидером на всем постсоветском пространстве. Его параметры таковы, что он превысит даже «Фармасинтез» нынешних размеров. Новый завод будет производить субстанции с мощностью 1000 тонн в год. Для сравнения, наш флагман, иркутский завод, на который приходится 70% всего «Фармасинтеза», выпускает сегодня порядка 250 тонн.

Мы видим очень большой экспортный потенциал. С учетом строительства завода в Усолье, у нас есть все шансы войти в ТОП-100 крупнейших фармпроизводителей всего мира.

Поддержка нужна всем

На Байкальском форуме малый и средний бизнес призывали активно пользоваться господдержкой, высказав мысль, что крупный бизнес в ней не особо заинтересован.

– На нашем примере скажу, что это не так. Для нас также важна поддержка всех уровней – по линии Минпромторга России, по линии Иркутской области, муниципального образования Усолье-Сибирское, потому что наш проект комплексный. На предприятии в Усолье будут работать 2 тыс. человек, а если применять коэффициент семейственности 3, то это уже 6 тыс. человек. Это будет грандиозный масштаб. Потребуются дороги, социальная инфраструктура – больницы, детские сады, школы.

Наши финансисты мониторят все меры господдержки. Везде, где можно получить поддержку, компенсировать процентную ставку по привлеченному кредиту, мы это делаем. Мы, кстати, первая копания, которая получила целевой займ федерального Фонда развития промышленности. По сути, все сэкономленные деньги мы направляем на ускоренное развитие компании. Я рекомендую малому и среднему бизнесу ориентироваться в этих мерах поддержки и пользоваться ими.Они доступны.