Дата: 12 ноября 2019
Время: с 09:30 до 17:30
Место проведения: г. Иркутск, ул. Байкальская 279, "Байкал Бизнес Центр", 2-й этаж, конференц-зал "Большой"
Спикеры: Игорь Манн
Организатор: Компания "Бизнес - Технологии"
Стоимость: от 9900 рублей
Регистрация: +7 (902) 515-19-61
В программе:
До встречи с клиентами:
- CRM (база данных по клиентам)
- аналитика (справка) по клиенту
- «почему мы?» (ответ на вопрос - почему нужно работать именно с нашей компанией)
- «100 слов» (неожиданный формат подачи позиционирования)
- «возражения и контраргументы»
- продуктовая матрица (визуально понятный и запоминающийся продуктовый портфель компании)
- сравнение с конкурентами
(документ из которого видно, кто ваши основные конкуренты и чем вы лучше их) - свойства - преимущества - выгоды (правильная подача продуктов и услуг)
- письмо - приглашение к сотрудничеству
- коммерческое предложение
- прайс-лист
- антириски (документ, показывающий риски ваших потенциальных покупателей и как вы будете с ними работать)
- кейсы
- white papers (миникнига с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме)
- FAQ (наиболее часто задаваемые вопросы и ответы)
- библиотека полезных книг
На встрече с клиентами:
- визитные карточки
- подарки и сувениры
- деловые аксессуары
- отзывы клиентов
- калькулятор выгоды
- печатные материалы
- корпоративный журнал (выделим его отдельно из печатных материалов)
- годовой отчет положительных эмоций
- презентация о компании
- презентация о решении (продуктовая презентация)
После встречи с клиентами:
- отчет о встрече (чтобы зафиксировать результаты договоренностей с клиентами)
- письмо «по следам встречи» (follow up письмо) (необходимо, чтобы напомнить клиенту о себе и резюмировать результаты договоренностей)
- договор (если его делает не маркетинг, а юристы с коммерсантами, он получается сложным и отпугивающим)
Контакты: +7 (3952) 505-117
Ссылка на страницу мероприятия: https://bt-seminar.ru/seminary-i-treningi/IgorMann_irkutsk/
SIA.RU: Главное
