Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.
Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и выстроить долгосрочные партнерские отношения.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
- Изучить механизмы эффективных переговорных технологий
- Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата; факторов, ведущих к конфронтации и конфликту интересов
- Научиться создавать переговорную «платформу»
- Вырабатывать взаимно приемлемые решения
- Преодолевать давление обстоятельств
В ПРОГРАММЕ:
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
- В чем основные отличия стратегии от тактики
- 4 модели поведения переговорщиков
- Алгоритм стратегия + тактика
ИЗУЧЕНИЕ СООТНОШЕНИЯ ИНТЕРЕСОВ
В РАМКАХ МОДЕЛИ «МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ»
- Построение карты интересов
- Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)
АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ
- Красная черта
- Желаемая позиция
- Заявляемая позиция
ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ СОПЕРНИЧЕСТВА И СОТРУДНИЧЕСТВА
- Различные модели переговоров
- В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
- Цели переговорного процесса
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ.
ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРОГНОЗА РЕЗУЛЬТАТА
- Нужно ли прогнозировать результат?
- Позиции переговорщиков и распределение сил?
- Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ
- 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
- От сценария к дорожной карте
- Анализ результатов переговоров
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
- Вы сможете анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
- Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
- Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
- Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
- Управлять переговорным процессом.
Автор и ведущий тренинга: Игорь Рызов (г. Москва)
Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Автор бестселлеров
«Кремлевская школа переговоров» (издается на 8 языках)
«Переговоры с монстрами»
«Жесткие переговоры», «Я всегда знаю, что сказать»
Один из лучших бизнес - тренеров России по версии wikiexpert.su
Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
Прошел обучение в ведущих мировых школах переговоров:
- в Camp Negotiation Institute (США) (2011) - Программа подготовки специалистов по переговорам Система Джима Кэмпа
- Karrass Negotiation Program (США) (2015) - Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
- в Harvard Law School (США) (2016-2017) - Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil
- Имеет собственные исследование и разработанные технологии ведения переговоров
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний – Газпромнефть, Сбербанк, ВТБ, ВТБ 24, Мегафон, МТС, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и другие.
Математик по образованию. Опыт коммерческой деятельности более 18 лет.
Условия участия:
от 10900 руб./чел (если 2 уч-ка) и 12900 руб./чел. (если 1 чел.) (пакет «Стандарт») всего 80 мест
15 900 руб./чел. ( пакет «Бизнес») всего 10 мест
В пакет «Стандарт» входит: второй и последующие ряды, кофе-брейки, обед в ресторане, презентация в эл. виде, фотосессия с тренером, Сертификат
В пакет «Бизнес» всего 10 мест: Первый ряд за столами, кофе-брейки, деловой обед с ведущим, книга автора в подарок, презентация в эл. виде, фотосессия с тренером, именной Сертификат подписанный лично Игорем Рызовым.
Вопросы и регистрация по тел.. (3952) 505-117; 651-961
или по e-mail: director@bt-seminar.ru
SIA.RU: Главное
