Гостиницы стали реже прибегать к акциям раннего бронирования, предполагающим продажу номеров зимой на весенне-летний сезон с дисконтом. Об этом рассказала директор B2B-направления Ostrovok.ru Дарья Кочеткова. По ее словам, отели в этом году предпочитают загружать на следующий сезон стандартные тарифы. На снижение числа акций раннего бронирования обратила внимание и представитель Tvil.ru Оксана Шустикова. Гендиректор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин говорит, что число отелей, предлагающих такие программы, сейчас в два-три раза меньше, чем до пандемии COVID-19. Предложений меньше, а некоторые объекты в принципе не оформляют предложения на лето в отдельную акцию, говорит коммерческий директор «Алеана» Оксана Булах.
Акции раннего бронирования на туррынке традиционно стартуют в ноябре. Туристам они позволяют сэкономить, а владельцам отелей — заранее получить загрузку, говорит Дарья Кочеткова. Вице-президент Федерации рестораторов и отельеров России Вадим Прасов указывает, что гостиницы в основном предоставляют скидки по раннему бронированию при прямых продажах или наличии жесткого блока мест у туроператора (строгие договорные обязательства по реализации и оплате номеров). Господин Прасов называет этот инструмент важным при формировании глубины бронирований. По его словам, так традиционно продается до 50% номеров. Собеседник на гостиничном рынке оценивает средний размер дисконтов в 10–20%, добавляя, что речь может идти и о 40%. Представитель «Красной Поляны» говорит, что скидка 10% при бронировании размещения за месяц и более по-прежнему предлагается в течение всего года.
Дарья Кочеткова связывает изменившуюся стратегию средств размещения со сложностями планирования в период нестабильности. По ее словам, отельерам сложно спрогнозировать издержки с учетом изменений цен на услуги, продукты питания и т. д., также сохраняются ограничения на авиасообщение с курортными регионами.
Александра Мерцалова
SIA.RU: Главное
