Крупнейший российский кредитный брокер "Фосборн хоум" предложил новую
услугу по кредитованию покупателей подержанных автомобилей.
Как рассказал Ъ генеральный директор "Фосборн хоум" Василий Белов, с
13 июня они начали предлагать своим клиентам ранее не
использовавшуюся конкурентами схему предоставления кредитов физлицам
на покупку подержанных автомобилей. Суть ее в том, что кредитный
брокер участвует в сделке исключительно в качестве посредника, а не
комиссионера или покупателя, как другие брокеры и автосалоны. При
этом кредит будет предоставляться напрямую физлицу, что ранее не
практиковалось. По словам господина Белова, это поможет им за два
года занять 10% рынка продаж в кредит подержанных автомобилей.
Между тем участники рынка считают новый продукт "Фосборн хоум"
достаточно рискованным. В первую очередь это касается банков,
обеспечивающих финансирование. "По стандартной схеме получения
кредита на подержанное авто через кредитного брокера последний
заключает два договора: комиссии с продавцом и купли-продажи с
покупателем,-- пояснил руководитель направления автокредитования
компании 'Кредитный и финансовый консультант' Евгений Шабанов.-- В
этом случае брокер задействован в сделке как юрлицо, что снижает
риски банка, который не выдает деньги наличными, а перечисляет
брокеру на счет".
Привлекать клиентов-физлиц "Фосборн хоум" намерен за счет ускорения процедуры и
избавления продавца и покупателя от комиссионных потерь. В конечном
итоге новая схема должна позволить брокеру конкурировать на этом
рынке с автосалонами.
В МДМ-банке, который согласился на сотрудничество по новой схеме,
рассчитывают, что работа через кредитного брокера даст дополнительный
поток клиентов наравне с теми, кто пришел через автосалоны. "В
условиях очень жесткой конкуренции на рынке автокредитования между
банками нам очень важны новые каналы продаж",-- говорит руководитель
розничного блока МДМ-банка Юлия Топольская.
Светлана Ъ-Дементьева
услугу по кредитованию покупателей подержанных автомобилей.
Как рассказал Ъ генеральный директор "Фосборн хоум" Василий Белов, с
13 июня они начали предлагать своим клиентам ранее не
использовавшуюся конкурентами схему предоставления кредитов физлицам
на покупку подержанных автомобилей. Суть ее в том, что кредитный
брокер участвует в сделке исключительно в качестве посредника, а не
комиссионера или покупателя, как другие брокеры и автосалоны. При
этом кредит будет предоставляться напрямую физлицу, что ранее не
практиковалось. По словам господина Белова, это поможет им за два
года занять 10% рынка продаж в кредит подержанных автомобилей.
Между тем участники рынка считают новый продукт "Фосборн хоум"
достаточно рискованным. В первую очередь это касается банков,
обеспечивающих финансирование. "По стандартной схеме получения
кредита на подержанное авто через кредитного брокера последний
заключает два договора: комиссии с продавцом и купли-продажи с
покупателем,-- пояснил руководитель направления автокредитования
компании 'Кредитный и финансовый консультант' Евгений Шабанов.-- В
этом случае брокер задействован в сделке как юрлицо, что снижает
риски банка, который не выдает деньги наличными, а перечисляет
брокеру на счет".
Привлекать клиентов-физлиц "Фосборн хоум" намерен за счет ускорения процедуры и
избавления продавца и покупателя от комиссионных потерь. В конечном
итоге новая схема должна позволить брокеру конкурировать на этом
рынке с автосалонами.
В МДМ-банке, который согласился на сотрудничество по новой схеме,
рассчитывают, что работа через кредитного брокера даст дополнительный
поток клиентов наравне с теми, кто пришел через автосалоны. "В
условиях очень жесткой конкуренции на рынке автокредитования между
банками нам очень важны новые каналы продаж",-- говорит руководитель
розничного блока МДМ-банка Юлия Топольская.
Светлана Ъ-Дементьева
SIA.RU: Главное
