Транскредитбанк отказался от планов по выходу в открытую розницу и вернется к кредитованию зарплатных клиентов, рассказали "Ъ" несколько участников рынка. В ТКБ подтвердили эту информацию. "Да, наши планы изменились,-- сообщил предправления Транскредитбанка Юрий Новожилов.-- С учетом договоренностей с группой ВТБ, которая уже приобрела 43% нашего банка и в перспективе двух лет будет владеть 100% акций, мы будем, как и ранее, по-прежнему развивать розничное кредитование в рамках зарплатных проектов сотрудников наших текущих и новых корпоративных клиентов".
Транскредитбанк -- опорный банк группы РЖД, в котором ей сейчас принадлежит около 55%.
О планах выйти на открытый розничный рынок ТКБ объявил летом прошлого года, когда в банк пришла новая команда менеджеров из банка "Русский стандарт" -- Вениамин Полянцев, Михаил Пожидаев и Алексей Елагин. Смена команды была произведена с целью повысить рыночную капитализацию банка после того, как группа РЖД объявила о продаже непрофильных активов, одним из которых является ТКБ. Традиционно бизнес банка строился за счет обслуживания компаний, входящих в группу РЖД. У ТКБ около 2 млн зарплатных клиентов. Порядка 75% розничного портфеля -- это кредиты сотрудникам группы. Буквально месяц спустя после прихода новой команды стало известно о переговорах банка с группой ВТБ, у которой уже есть свой развитый розничный бизнес на базе ВТБ 24. Тратить ресурсы на выход в уличный сегмент теперь не имеет смысла, так как в группе ВТБ есть свой дочерний розничный банк ВТБ 24, который успешно работает в этом сегменте, указывает господин Новожилов. "В свете этих изменений было решено, что в рамках имеющегося персонала и сети продаж ТКБ гораздо более правильно сосредоточиться на потребительских кредитах и кредитных картах, поскольку эти продукты обладают наибольшей доходностью и несут в себе минимальный риск просрочки при работе с зарплатными клиентами",-- говорит он. В этом году ТКБ намерен выдать порядка 500 тыс. кредитов на сумму около 20 млрд руб. "Таким образом, наш портфель должен вырасти до 80 млрд руб., то есть примерно на треть",-- говорит Юрий Новожилов. В прошлом году рынок в целом показал прирост розничного кредитного портфеля на 14%. ТКБ увеличил портфель более чем на 20%.
Возврат к консервативной модели бизнеса не удастся совместить с его агрессивным ростом, уверены участники рынка. "При консервативной политике риск-менеджмента такие планы недостижимы,-- считает директор департамента розничных продаж Юникредит банка Юлия Мельц.-- Реализовать поставленные задачи можно, только предложив клиентам очень привлекательные условия кредитования. Например, средние ставки по потребкредитам для зарплатных клиентов составляют примерно сейчас 15-18%, по кредитным картам 24-30%. Предложение Транскредитбанка должно быть заметно выгоднее среднерыночного, а также предусматривать достаточно низкий доход заемщика, то есть ориентироваться на различные сегменты".
Однако расти за счет клиентов с улицы сейчас ненамного легче, уточняет зампред Абсолют-банка Иван Анисимов. "Банки с госучастием, например Сбербанк и ВТБ 24, которые занимают более 55% рынка, тратят в разы больше средств на продвижение своих продуктов и привлечение новых клиентов, чем коммерческие игроки, и конкурировать с ними в рознице в таких условиях становится все сложнее,-- продолжает он.-- Поэтому решение банка повышать прибыльность своей текущей клиентской базы выглядит скорее вынужденным".
Транскредитбанк -- опорный банк группы РЖД, в котором ей сейчас принадлежит около 55%.
О планах выйти на открытый розничный рынок ТКБ объявил летом прошлого года, когда в банк пришла новая команда менеджеров из банка "Русский стандарт" -- Вениамин Полянцев, Михаил Пожидаев и Алексей Елагин. Смена команды была произведена с целью повысить рыночную капитализацию банка после того, как группа РЖД объявила о продаже непрофильных активов, одним из которых является ТКБ. Традиционно бизнес банка строился за счет обслуживания компаний, входящих в группу РЖД. У ТКБ около 2 млн зарплатных клиентов. Порядка 75% розничного портфеля -- это кредиты сотрудникам группы. Буквально месяц спустя после прихода новой команды стало известно о переговорах банка с группой ВТБ, у которой уже есть свой развитый розничный бизнес на базе ВТБ 24. Тратить ресурсы на выход в уличный сегмент теперь не имеет смысла, так как в группе ВТБ есть свой дочерний розничный банк ВТБ 24, который успешно работает в этом сегменте, указывает господин Новожилов. "В свете этих изменений было решено, что в рамках имеющегося персонала и сети продаж ТКБ гораздо более правильно сосредоточиться на потребительских кредитах и кредитных картах, поскольку эти продукты обладают наибольшей доходностью и несут в себе минимальный риск просрочки при работе с зарплатными клиентами",-- говорит он. В этом году ТКБ намерен выдать порядка 500 тыс. кредитов на сумму около 20 млрд руб. "Таким образом, наш портфель должен вырасти до 80 млрд руб., то есть примерно на треть",-- говорит Юрий Новожилов. В прошлом году рынок в целом показал прирост розничного кредитного портфеля на 14%. ТКБ увеличил портфель более чем на 20%.
Возврат к консервативной модели бизнеса не удастся совместить с его агрессивным ростом, уверены участники рынка. "При консервативной политике риск-менеджмента такие планы недостижимы,-- считает директор департамента розничных продаж Юникредит банка Юлия Мельц.-- Реализовать поставленные задачи можно, только предложив клиентам очень привлекательные условия кредитования. Например, средние ставки по потребкредитам для зарплатных клиентов составляют примерно сейчас 15-18%, по кредитным картам 24-30%. Предложение Транскредитбанка должно быть заметно выгоднее среднерыночного, а также предусматривать достаточно низкий доход заемщика, то есть ориентироваться на различные сегменты".
Однако расти за счет клиентов с улицы сейчас ненамного легче, уточняет зампред Абсолют-банка Иван Анисимов. "Банки с госучастием, например Сбербанк и ВТБ 24, которые занимают более 55% рынка, тратят в разы больше средств на продвижение своих продуктов и привлечение новых клиентов, чем коммерческие игроки, и конкурировать с ними в рознице в таких условиях становится все сложнее,-- продолжает он.-- Поэтому решение банка повышать прибыльность своей текущей клиентской базы выглядит скорее вынужденным".
SIA.RU: Главное
