Сегодня в рамках проекта «Иркутянин на работе» - обзор зарплатных предложений на должность менеджера по продажам. В рамках обзора были рассмотрены свыше 150 предложений работы на сайтах irk.rosrabota.ru, rabota.ngs38.ru, rabota.yandex.ru.
В должностные обязанности менеджера по продажам входит организация и ведение продаж, поиск потенциальных клиентов, работа с новыми клиентами, ведение коммерческих переговоров, оперативное взаимодействие с клиентами, консультация, мотивация клиентов, разработка методов, схем и технологий продаж, продвижение продаж на рынке. В специально оговоренных случаях менеджер по продажам также проводит анализ рынка, осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов, а также коммерческих условий заключаемых соглашений.
Средняя рыночная зарплата менеджера по продажам в Иркутске составляет 25000 рублей. Соискатель должности без опыта работы может не иметь высшего образования, нередко к работе допускают студентов, обещая гибкий график работы. При оценке кандидата важнейшее значение придаётся коммуникативным навыкам. От начинающего менеджера по продажам требуется знание ПК и оргтехники, высокая обучаемость, напористость. Чаще всего начинающий сотрудник занимается активным поиском новых клиентов по телефону, либо «в поле». Такая работа предполагает массовую рассылку коммерческих предложений, рассчитанную на широкий охват потенциальных клиентов, где главное не качество, а количество клиентуры. Жалованье начинающего специалиста колеблется от 10 до 20 тысяч рублей.
Средняя зарплата сотрудника с опытом работы более года составляет 20-30 тысяч рублей. Такой служащий должен обладать опытом эффективного ведения телефонных и деловых переговоров, навыками выстраивания долгосрочных партнёрских отношений, опытом активных продаж, психологию, этику делового общения. От опытного претендента требуется знание ассортимента, характеристики и назначение реализуемой продукции, правила и принципы продаж.
Кандидаты на должность с опытом более трёх лет могут претендовать на зарплату от 30 до 70 тысяч рублей. Опытный менеджер по продажам занимает руководящие должности. Он сосредоточен на взаимодействии с крупными корпоративными клиентами, составляет ежемесячный план продаж, ведёт анализ статистических данных, участвует в ценообразовании, организует преддоговорную работу, мотивирует вип-клиентов, осуществляет контроль за отделом продаж.
Основными требованиями к кандидатам при приёме на работу менеджера по продажам в Иркутске являются коммуникабельность, презентабельная внешность, грамотная, чёткая речь, мобильность, стрессоустойчивость. Серьёзным плюсом для работодателя являются навыки работы в 1С и наличие личного автомобиля. Жалованье менеджера по продажам обычно складывается по схеме оклад плюс процент, где основной доход теоретически должен приносить процент от продаж. Однако, по словам опрошенных работников, чаще всего цифра предполагаемого заработка сильно завышена, поскольку бонусная система зависит от плана продаж, который искусственно увеличен, а значит невыполним. Работодатель часто предлагает гибкий график работы. Впрочем, и здесь претенденту необходимо проявлять осторожность, так как под вакансией «менеджер по продажам» зачастую маскируют предложения к занятости в сетевом маркетинге.
SIA.RU: Главное
