Чтобы поддержать в кризис покупательский спрос, продавцы роскоши готовы пожертвовать частью маржи, снизив цены на свою продукцию, в том числе на одежду. Группа Mercury -- российский партнер Dolce & Gabbana, Giorgio Armani, Alexander McQueen и других производителей люксовых товаров -- намерена снизить на 10-25% цены, что должно увеличить на треть число покупателей. Скидки едва ли помогут привлечь новых клиентов из числа представителей среднего класса, сокративших траты на одежду на 40%.
Mercury намерена сегодня снизить цены на все категории товаров на 10-25%, сообщили "Ъ" в самой группе. По словам представителя Mercury, стоимость одежды, обуви и аксессуаров в магазинах холдинга сократится за счет собственной маржи компании: таким образом, цена покупки товаров в Москве и Санкт-Петербурге должна сравняться с аналогичными показателями в Западной Европе.
"Основная цель -- увеличение доли рынка за счет новых клиентов, которые до этого предпочитали покупать вещи в Париже и Милане, ссылаясь на более низкие цены, теперь это преимущество исчезнет",-- говорит вице-президент Mercury Александр Павлов. По его словам, клиентская база компании может вырасти на 20-30%. В компании не раскрывают абсолютных показателей. Отказ от повышения цен в январе уже увеличил число новых клиентов на 12%, а предыдущий пересмотр ценовой стратегии около года назад обеспечил компании 25% выручки и увеличил долю сумок в продажах компании с 8% до 23%, оценивает господин Павлов.
Mercury -- не единственная компания, принявшая решение корректировать цены на фоне кризиса. В марте 2015 года The Wall Street Journal сообщила о планах Chanel сбалансировать цены на некоторые модели сумок на международном рынке. Так компания рассчитывала поднять стоимость товаров в Европе и снизить их в Китае, России, Гонконге, Корее и Вьетнаме.
В марте 2015 года, в период кратковременной стабилизации рубля, многие люксовые ритейлеры действительно приняли решение снизить цены, чтобы приблизить их к европейским и стимулировать клиентов делать покупки внутри страны, вспоминает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, до 2013 года в России цены на люксовые товары были на 20-30% выше, чем в Европе. Она сомневается в том, что дополнительные скидки сейчас помогут привлечь в магазины новых клиентов. "Есть два типа люкса: высший и второй эшелон. В первом случае обороты обеспечивают стабильно богатые люди, их доходы в валюте, и со спросом, соответственно, ничего не происходит, 50% потребителей во втором случае -- высокооплачиваемые профессионалы, чьи траты в рублях на одежду сократились в кризис на 20-40%, соответственно, для них скидка 10-20% погоды не сделает",-- объясняет она.
Александра Мерцалова
SIA.RU: Главное
