Одна из наиболее популярных моделей на российском рынке Kia Rio в марте показала неожиданно низкие продажи -- всего 5,8 тыс. машин. На рынке не исключают, что одной из причин могли стать более выгодные ценовые предложения ближайшего конкурента Hyundai Solaris.
Оба бренда входят в одну группу, но на рынке работают в значительной степени независимо друг от друга, что в принципе может приводить к "внутреннему каннибализму" моделей. Впрочем, другие собеседники "Ъ" замечают, что Solaris сейчас выигрывает у Rio по цене в самых дешевых комплектациях, в более дорогих -- преимущество у модели Kia.
В марте продажи Kia Rio -- флагманской модели корейской компании, лидера рынка среди иномарок -- упали на 18%, до 5,8 тыс. машин. С начала прошлого года меньшие продажи модели фиксировались только в праздничном январе (в первом месяце 2016 года было продано 3,5 тыс. машин), когда спрос на машины в целом традиционно минимален. По словам источников "Ъ" среди дилеров, мартовский результат -- это "небывало малый спрос" (в феврале, например, было продано 7 тыс. Rio). При этом продажи Rio упали на фоне общего роста реализации Kia с учетом всех моделей -- почти на 2%, до 12,3 тыс. машин. В Kia падение продаж наиболее популярной модели не комментируют.
Источник "Ъ" в отрасли рассуждает, что проблема Kia Rio -- в конкурентах, предлагающих более весомые скидки, "модель страдает от демпинга". Так, продажи близкого конкурента Kia Rio -- Hyundai Solaris -- в марте упали на 10%, но обошли Rio по объему -- 7,6 тыс. штук.
Реализация у Hyundai (входит в одну группу компаний с Kia) в целом упала на 21%, до 11 тыс. машин. Максимальная скидка с учетом господдержки и скидок от компании на Hyundai Solaris составляет порядка 100 тыс. руб. Предельная выгода при покупке Kia Rio -- 88 тыс. руб., если брать машину в лизинг -- 108 тыс. руб. Источник "Ъ" среди дилеров обоих брендов добавляет, что Hyundai предоставляет "заведомо лучшие" условия продаж корпоративным клиентам, и этим он объясняет невысокую долю таких продаж у Kia -- 12%.
Президент "Фаворит Моторс" Владимир Попов рассказал "Ъ", что в марте по двум брендам произошло "сегментирование" -- теперь в наиболее бюджетных комплектациях для потребителей по цене предпочтителен Hyundai Solaris, но в средних и топовых Kia Rio превосходит конкурента. То есть если Kia проигрывает Hyundai в проданных машинах, то в доходе явно выигрывает, считает дилер.
Яна Циноева
SIA.RU: Главное
