По данным Unicom, стоимость одного рекламного лида для МФО по итогам февраля составила 2,57 тыс. руб. Это почти на четверть больше, чем годом ранее. Опрошенные компании подтверждают рост стоимости на 10–30%. «Столь агрессивная динамика обусловлена совокупностью негативных факторов, таких как сокращение рекламного инвентаря, изменение в законодательстве в части маркировки рекламы финансовых услуг, ужесточение регулирования со стороны ЦБ и общие негативные настроения заемщиков,— поясняет гендиректор Unicom Дмитрий Африканов.— Стоимость привлечения клиента в 2023 году покажет прирост на уровне 10–20%».
Повышение стоимости привлечения продолжится даже без новых шоковых событий на рекламном рынке. «Перед МФО как бизнесом стоит задача показать качественный рост с минимальным уровнем дефолтов, а такой трафик изначально не может быть дешевым»,— поясняет директор СРО «МиР» Елена Стратьева. Уже в начале прошлого года тренд отразился на маркетинговых стратегиях большинства МФО: более трети компаний сообщили, что маркетинговый бюджет вырос, говорят в СРО.
По словам госпожи Стратьевой, средний годовой бюджет на маркетинг в отрасли находится в пределах 50 млн руб. Если из данных убрать показатели крупнейших компаний, то у 80% рынка бюджет на маркетинг составляет около 10–11 млн руб. в год. По данным ЦБ, около 80% займов выдается онлайн, этот сегмент является ключевым для поиска новых клиентов.
Усугубляет ситуацию падение спроса на микрозаймы со стороны клиентов.
Полина Трифонова
SIA.RU: Главное
